Wayflyerplatform pembiayaan berbasis pendapatan untuk pedagang e-niaga, telah mengumpulkan $76 juta dalam putaran pendanaan Seri A yang dipimpin oleh Left Lane Capital.

Mitra DST Global, Investor QED, Speedinvest dan Pertumbuhan Zinal — kantor keluarga Guillaume Pousaz (pendiri Checkout.com) – juga memasukkan uang ke dalam putaran. Kenaikan tersebut terjadi tepat setelah Wayflyer mengumpulkan $100 juta dalam pendanaan utang untuk mendukung produk penarikan tunai, dan 14 bulan setelah startup yang berbasis di Dublin, Irlandia meluncurkan produk pertamanya.

Dengan booming e-niaga yang dipicu oleh pandemi COVID-19, Wayflyer adalah yang terbaru dalam kelompok perusahaan rintisan yang berfokus pada ruang yang akhir-akhir ini telah menarik minat investor. Perusahaan bertujuan untuk membantu pedagang e-niaga “membuka pertumbuhan” dengan memberi mereka akses ke modal kerja (dari $10.000 hingga $20 juta) sehingga mereka dapat meningkatkan arus kas dan mendorong penjualan. Misalnya, lebih banyak uang tunai dapat membantu pedagang ini melakukan hal-hal seperti membeli lebih banyak inventaris dalam jumlah besar sehingga mereka dapat memenuhi permintaan pelanggan dan menghemat uang.

Singkatnya, Wayflyer menggunakan analitik dan mengirimkan uang tunai kepada pedagang untuk melakukan pembelian inventaris atau investasi dalam bisnis mereka. Pedagang tersebut kemudian membayar kembali Wayflyer menggunakan persentase dari pendapatan mereka sampai uang tersebut dibayarkan kembali (ditambah biaya yang dikenakan untuk uang muka). Jadi intinya, para pedagang menggunakan pendapatan mereka untuk mendapatkan pembiayaan, maka istilah pembiayaan berbasis pendapatan. Keuntungannya, kata Wayflyer, adalah perusahaan melakukan pembayaran sebagai persentase dari penjualan mereka. Jadi jika mereka mengalami bulan yang lambat, mereka akan membayar lebih sedikit. Jadi, ada lebih banyak fleksibilitas dibandingkan dengan mekanisme lain seperti pinjaman bank tradisional.

Salah satu pendiri Aidan Corbett percaya bahwa di ruang yang ramai, penggunaan data besar oleh Wayflyer memberikannya keunggulan dibandingkan pesaing.

Corbett dan mantan VC Jack Pierse mengeluarkan Wayflyer dari perusahaan analitik pemasaran yang juga dirintis Corbett, bernama Conjura, pada September 2019.

“Jack mendatangi saya dan berkata, ‘Anda harus berhenti menggunakan mesin analitik pemasaran kami untuk melakukan solusi SaaS perusahaan besar ini, dan alih-alih menggunakannya untuk menanggung bisnis e-niaga untuk keuangan jangka pendek,’” kenang Corbett.

Dan dia melakukannya.

“Kami baru saja menundukkan kepala dan mulai menggunakan kembali platform untuk menjadi platform penjaminan emisi,” kata Corbett. Ini diluncurkan pada April 2020, menghasilkan uang muka sekitar $600.000 pada saat itu. Pada bulan Maret 2021, Wayflyer memberikan uang muka sekitar $36 juta.

“Jadi, pertumbuhannya cukup agresif,” kata Corbett.

Selama enam bulan terakhir saja, perusahaan telah melihat bisnisnya tumbuh 290% karena telah mengerahkan lebih dari $150 juta dana di 10 pasar dengan fokus di AS, Inggris, dan Australia. Sekitar 75% pelanggannya berbasis di AS.

Wayflyer berencana untuk menggunakan modal barunya untuk pengembangan produk dan ekspansi global dengan tujuan memasuki “banyak” pasar baru dalam beberapa bulan mendatang. Perusahaan baru-baru ini membuka kantor penjualan di Atlanta, dan juga memiliki lokasi di Inggris, Belanda, dan Spanyol.

Bagi Corbett, penawaran perusahaan lebih menarik daripada solusi beli sekarang, bayar nanti untuk konsumen misalnya, karena mendanai pedagang secara langsung dan dapat menambahkan layanan selain itu.

“Ada lebih banyak peluang bagi perusahaan seperti kami untuk melakukan diferensiasi karena pada dasarnya, kami berfokus pada pedagang. Dan saat kami menanggung pedagang dengan mendapatkan data dari pedagang, ada banyak layanan tambahan yang dapat Anda masukkan di atas,” jelas Corbett. “Sedangkan dengan beli sekarang, bayar nanti, Anda mendapatkan informasi tentang konsumen, dan tidak ada banyak ruang untuk menambahkan layanan tambahan di atas.”

Misalnya, jika bisnis meminta uang muka dan tidak disetujui, atau tidak memilih untuk mengambilnya, platform analitik Wayflyer gratis bagi siapa saja yang mendaftar untuk membantu mereka mengoptimalkan pengeluaran pemasaran mereka.

“Ini adalah pendorong nilai penting untuk bisnis e-commerce. Jika Anda tidak dapat memperoleh pelanggan dengan harga yang wajar, Anda tidak akan bertahan lama. Dan banyak bisnis e-niaga tahap awal berjuang dengan itu, ”kata Corbett.

Itu juga dapat memasangkan pedagang dengan “spesialis” analitik pemasaran untuk menganalisis kinerja pemasarannya atau “spesialis” inventaris untuk melihat persyaratan dan harga saat ini yang diperoleh bisnis dari pemasok.

“Fokus kami sejak awal benar-benar mendukung para pedagang, bukan hanya memberi mereka modal kerja,” kata Corbett.

Cara lain yang diklaim perusahaan berbeda adalah dalam cara menyebarkan dana. Seperti disebutkan di atas, pedagang dapat membayar kembali uang tersebut dengan syarat yang bervariasi, tergantung pada bagaimana penjualan berjalan. Perusahaan menghasilkan uang dengan membebankan pokok uang muka, dan kemudian “tarif pengiriman uang” atas pendapatan sampai jumlah total dibayarkan kembali.

“Kami cenderung lebih fleksibel daripada persaingan dengan cara ini,” kata Corbett. “Selain itu, beberapa pesaing akan membayar tagihan atas nama pedagang atau memberi mereka kartu prabayar untuk digunakan pada pembelanjaan iklan,” kata Corbett. “Kami selalu memberikan uang tunai ke rekening pedagang.”

Wayflyer baru-baru ini menandatangani perjanjian dengan Adobe Commerce, sebuah kemitraan yang katanya akan menyediakan saluran baru untuk lebih memperkuat pertumbuhannya dengan tujuan mendanai 8.000 bisnis e-commerce di tahun pertama kemitraan.

Untuk bagiannya, Left Lane Capital Partner Dan Ahrens mengatakan bahwa perusahaannya terkesan dengan “pemahaman bernuansa Wayflyer tentang apa yang akan mendorong nilai bagi klien mereka”.

“Fokus tim, spesialisasi, dan keahlian analitis mendalam dalam pasar e-niaga juga mendorong penjaminan emisi yang unggul,” katanya kepada TechCrunch. “Pertumbuhan eksplosif mereka tidak terjadi dengan mengambil risiko yang tidak semestinya. Kami sangat percaya bahwa penjaminan emisi mereka hanya akan meningkat dengan skala, dan Wayflyer itu akan dapat menambah keunggulan kompetitifnya dari waktu ke waktu.”

Seperti yang disebutkan, ini adalah ruang yang semakin ramai. Awal bulan ini, Settle mengumumkan telah mengumpulkan $15 juta dalam putaran pendanaan Seri A yang dipimpin oleh Kleiner Perkins untuk memberi perusahaan e-niaga dan barang kemasan konsumen (CPG) akses ke modal non-dilutif.