Hubungan antara bank dan fintech memiliki banyak segi.

Dalam beberapa kasus, mereka bermitra. Dalam banyak kasus, mereka bersaing. Dalam kasus lain, satu memperoleh atau berinvestasi di yang lain.

Nah, hari ini, pengumuman oleh raksasa pembayaran global Visa ditujukan untuk membantu memfasilitasi kemampuan bank dan fintech untuk bekerja sama.

Secara khusus, Visa mengatakan hari ini telah memperluasnya Koneksi Mitra Fintech Visasebuah program yang dirancang untuk membantu lembaga keuangan terhubung dengan cepat dengan sekumpulan penyedia teknologi yang “diperiksa dan dikurasi”.

Saya berbicara dengan Terry Angelos, wakil presiden senior dan kepala global fintech di Visa, untuk memahami apa artinya itu.

“Investasi fintech global tahun lalu mencapai $105 miliar,” kata Angelos. “Ada sekitar 2.861 kesepakatan dalam usaha, PE dan M&A. Jadi secara harfiah lebih dari $100 miliar masuk ke fintech, yang lebih dari gabungan anggaran teknologi setiap bank di AS. Akibatnya, banyak inovasi yang terjadi di fintech didanai oleh dolar ventura. Kami mencoba menghadirkan inovasi itu kepada klien kami, baik itu bank, pemroses, atau fintech lainnya.”

Program ini awalnya diluncurkan di Eropa pada November 2020, dan sekarang tersedia di AS, Asia Pasifik, Amerika Latin, dan CEMEA (Eropa Tengah, Timur Tengah, dan Afrika). Visa telah bekerja untuk mengidentifikasi fintech yang dapat membantu bank dan lembaga keuangan (yang merupakan klien Visa) serta fintech lain untuk “menciptakan pengalaman yang mengutamakan digital, tanpa biaya dan kerumitan membangun teknologi back-end in-house.”

Tim lokal akan menjalankan program di wilayah masing-masing, dan memeriksa serta mengelola mitra dalam kategori berikut: pembukaan akun, agregasi data, analitik dan keamanan, keterlibatan pelanggan dan layanan pemegang kartu baru serta operasi dan kepatuhan.

Sejauh ini, Visa telah mengidentifikasi sekitar 60 mitra itu menawarkan berbagai teknologi — mulai dari fungsi back-office hingga layanan front-end baru, menurut Angelo. Mitra tersebut antara lain Alloy, Jumio, Argyle, Fidel, FirstSource, TravelBank, Canopy, Hummingbird dan Unit21. Dua puluh empat berlokasi di AS

“Begitu banyak fokus dan cakupan fintech adalah tentang mengganggu bank yang ada. Setiap orang mencoba mengganggu semua orang, termasuk fintech seperti PayPal, ”kata Angelos kepada TechCrunch. “Jumlah usaha tentu sangat besar. Apa yang kami sadari adalah ada peluang yang signifikan untuk memasangkan banyak perusahaan yang didukung usaha dengan klien kami yang sudah ada. Ini berjalan sedikit melawan kami versus pendekatan mereka yang biasanya Anda dengar.

Klien visa dapat menghubungi mitra program melalui Mitra Visa situs web dan dapatkan keuntungan seperti pengurangan biaya implementasi dan potongan harga.

“Program Fintech Connect adalah tentang membantu mengidentifikasi dan mengatur perusahaan fintech yang menarik dan kemudian menciptakan kemitraan komersial yang menguntungkan bagi klien kami sehingga mereka dapat terlibat dengan mitra Fintech Connect ini,” kata Angelos.

Jadi, apa yang diperoleh Visa dari semua ini?

“Tujuan kami adalah agar semua klien kami dapat membangun pengalaman digital yang lebih baik bagi konsumen mereka,” katanya kepada TechCrunch. “Kami akan senang jika setiap bank memiliki alat terbaru untuk mendukung klien dan membangun pengalaman digital.”

Salah satu mitranya, misalnya, adalah Extend startup kartu virtual.

“Ada fintech yang menyediakan ini hari ini seperti TripActions, Ramp, dan Divvy,” jelas Angelos. “Tetapi apa yang dilakukan Visa adalah melihat ‘Bagaimana kami memungkinkan klien perbankan kami melakukan hal serupa?’ Jadi kami menghadirkan inovasi ke dalam ekosistem kami sehingga siapa pun dapat memanfaatkannya.”

Itu juga dapat membantu perusahaan seperti TripActions, Ramp atau Divvy dengan teknologi pelengkap lainnya untuk postur keamanan, misalnya.

“Penerima manfaat bersih diharapkan dapat memindahkan lebih banyak pengeluaran ke jalur tersebut,” kata Angelos. “Misalnya, jika Anda melihat pengeluaran B2B, ada sekitar $120 triliun setiap tahunnya. Kami yakin sekitar $20 triliun dari jumlah tersebut memenuhi syarat kartu. Hari ini, Visa menangkap sekitar $1 triliun dari itu. Jadi, $19 triliun lainnya tersedia untuk Visa ambil melalui mitra kami jika bank dan fintech kami dapat membangun solusi semacam ini untuk memungkinkan pembayaran B2B.”

Agar jelas, Visa juga berinvestasi di startup dari waktu ke waktu. Namun inisiatif ini berbeda dari upaya tersebut, meskipun beberapa mitranya telah menjadi penerima dana dari Visa.