Fintech dan proptech adalah dua sektor yang mengalami ledakan pertumbuhan di Amerika Latin, karena layanan keuangan dan real estat adalah dua kategori yang sangat membutuhkan inovasi di suatu wilayah.

QuintoAndar dari Brasil, yang telah mengembangkan pasar real estat yang berfokus pada persewaan dan penjualan, telah mengalami pertumbuhan yang mengesankan dalam beberapa tahun terakhir. Hari ini, proptech yang berbasis di São Paulo telah mengumumkan telah menutup $300 juta dalam putaran pendanaan Seri E yang bernilai $4 miliar yang mengesankan.

Putaran ini terkenal karena beberapa alasan. Pertama, valuasi — tinggi menurut standar apa pun, tetapi terutama untuk perusahaan LatAm — menunjukkan peningkatan empat kali lipat dari saat QuintoAndar mengumpulkan $250 juta Seri D pada September 2019.

Juga patut dicatat siapa yang mendukung perusahaan. Ribbit Capital yang berbasis di Silicon Valley memimpin pembiayaan Seri E-nya, yang juga termasuk partisipasi dari Dana Inovasi yang berfokus pada LatAm dari SoftBank, LTS, Maverik, Alta Park, dana pengelola aset berbasis di AS yang dirahasiakan dengan AUM lebih dari $2 triliun, Kaszek Ventures, Dragoneer dan mitra Accel, Kevin Efrusy.

Setelah mendukung Coinbase, Robinhood, dan CreditKarma, Ribbit Capital secara historis berfokus pada investasi tahap awal di ruang fintech. Taruhannya pada QuintoAndar menunjukkan keyakinan yang jelas pada apa yang sedang dibangun perusahaan, serta keyakinannya pada rencana startup untuk berkembang dari modelnya saat ini menjadi toko real estat satu atap yang juga menawarkan layanan hipotek, kepemilikan, asuransi, dan escrow.

Putaran terakhir membuat total QuintoAndar yang dinaikkan sejak dimulainya tahun 2013 menjadi $635 juta.

Mitra Ribbit Capital, Nick Huber, mengatakan QuintoAndar selama bertahun-tahun telah membangun “merek yang unik dan tepercaya di Brasil” bagi mereka yang mencari tempat untuk menelepon ke rumah.

“Baik Anda ingin membeli atau menyewa, QuintoAndar dapat mendukung pelanggan melalui seluruh proses transaksi: mulai dari menelusuri inventaris terverifikasi hingga menandatangani kontrak akhir,” kata Huber kepada TechCrunch. “Kemampuan untuk melayani kebutuhan pelanggan melalui setiap fase kehidupan dan melakukannya dari awal hingga akhir adalah kemampuan yang unik, baik di Brasil maupun di seluruh dunia.”

QuintoAndar mendeskripsikan dirinya sebagai “solusi end-to-end untuk persewaan jangka panjang” yang, antara lain, menghubungkan calon penyewa dengan pemilik tanah dan sebaliknya. Tahun lalu, diperluas juga untuk menghubungkan pembeli rumah ke penjual.

Kredit Gambar: Quinto Andar

TechCrunch berbicara dengan salah satu pendiri dan CEO Gabriel Braga dan dia berbagi detail seputar pertumbuhan yang telah menarik banyak investor terkenal.

Seperti kebanyakan bisnis lain di seluruh dunia, QuintoAndar bersiap menghadapi yang terburuk ketika pandemi COVID-19 melanda tahun lalu — terutama mengingat salah satu bagian inti dari bisnisnya adalah menjamin sewa kepada tuan tanah di platformnya.

“Awalnya, kami takut akan implikasi krisis, tetapi kami dapat menghormati komitmen kami,” kata Braga. “Dalam retrospeksi, pandemi adalah ujian besar bagi model bisnis kami dan telah memvalidasi kekuatan dan pertahanan bisnis kami di sisi kredit dan memperkuat proposisi nilai kami kepada penyewa dan tuan tanah. Jadi setelah saat-saat awal yang menakutkan, kami benar-benar merasa lebih percaya diri dengan bisnis yang sedang kami bangun.”

QuintoAndar menggambarkan dirinya sebagai “pemimpin pasar yang jauh” dengan lebih dari 100.000 persewaan yang dikelola dan sekitar 10.000 persewaan baru per bulan. Platform persewaannya aktif di 40 kota di seluruh Brasil, sementara pasar pembelian rumahnya aktif di empat kota. Bagian dari rencananya dengan ibu kota baru adalah memperluas ke pasar baru di Brasil, serta di Amerika Latin secara keseluruhan.

Startup tersebut mengklaim bahwa, dalam waktu kurang dari setahun, QuintoAndar berhasil mengumpulkan inventaris terbesar di antara platform transaksional digital. Sekarang menawarkan lebih dari 60.000 properti untuk dijual di Sao Paulo, Rio de Janeiro, Belho Horizonte dan Porto Alegre. Untuk memberikan konteks yang lebih besar seputar pertumbuhan perusahaan di sisi platform tersebut: Pada tahun pertama operasinya, QuintoAndar menutup lebih dari 1.000 transaksi. Sekarang telah melampaui angka 8.000 transaksi secara tahunan, tumbuh antara 50% dan 100% kuartal demi kuartal.

Untuk sisi persewaan bisnisnya, Braga mengatakan QuintoAndar memiliki lebih dari 100.000 persewaan yang dikelola dan menutup sekitar 10.000 persewaan baru per bulan. Perusahaan tidak menguntungkan karena berfokus pada pertumbuhan, meskipun ekonomi unitnya sangat menguntungkan di pasar tertentu seperti Sao Paulo, yang membiayai sebagian pertumbuhannya di kota lain, menurut Braga.

Sekarang, perusahaan beranggotakan 2.000 orang itu ingin memulai ekspansi globalnya dengan rencana memasuki pasar Meksiko akhir tahun ini. Dengan itu, Braga mengatakan QuintoAndar sedang mencari untuk merekrut talenta “top-tier” dari seluruh penjuru.

“Kami ingin banyak berinvestasi dalam produk dan inti teknologi kami,” katanya. “Jadi kami mencoba untuk mendatangkan lebih banyak orang senior dari luar negeri, secara global.”

Beberapa sejarah

CEO Braga dan CTO André Penha mendapatkan ide untuk QuintoAndar setelah menerima gelar MBA di Stanford University. Seperti yang dilakukan oleh banyak startup, perusahaan didirikan dari “mimpi buruk” pribadi Braga dari sebuah pengalaman – dalam hal ini, mencoba menyewa apartemen di Sao Paulo.

Proses pencarian, kenangnya, sulit karena tidak ada cukup informasi yang tersedia secara online dan penyewa terpaksa menyediakan penjamin, atau penandatangan bersama, dari kota yang sama atau membayar asuransi sewa, yang digambarkan Braga sebagai “sangat mahal”.

“Secara keseluruhan, saya merasa ini adalah proses yang sangat tidak efisien dan terfragmentasi tanpa transparansi atau teknologi,” kata Braga kepada saya pada saat kenaikan gaji terakhir perusahaan. “Ada semua gesekan dan biaya tinggi yang terlibat, hanya masalah nyata yang nyata untuk dipecahkan.”

Konsep QuintoAndar (yang dapat diterjemahkan secara harfiah menjadi “Lantai Lima” dalam bahasa Portugis) lahir.

“Sedikit demi sedikit, kami menciptakan platform yang menggabungkan pasokan dan inventaris dengan cara yang seragam,” kata Braga.

Perusahaan mengambil fase pencarian online untuk pertama kalinya, menurut Braga. Ini juga menghilangkan kebutuhan penyewa untuk menyediakan penjamin, sehingga menghemat uang mereka. Di sisi lain, QuintoAndar juga bekerja untuk membantu melindungi pemilik dengan jaminan bahwa mereka akan mendapatkan uang sewa “tepat waktu setiap bulan”, kata Braga.

Sangat menarik melihat perusahaan berkembang dan tumbuh dari waktu ke waktu, sama menariknya melihat kancah startup di kawasan ini matang dan bersinar dalam beberapa tahun terakhir.