Fintech? LatAM? Pasar VC panas? Tentu saja itu langsung menghasilkan lebih banyak uang

Pagi ini Klara mengumumkan bahwa mereka menutup putaran pendanaan baru sebesar $30 juta dan memperoleh fasilitas utang bergulir sebesar $50 juta.

Startup yang menyediakan kartu korporasi untuk perusahaan Meksiko ini mengumpulkan dana awal tahun ini saat sibuk meluncurkan produknya. Sejak saat itu, pertumbuhan terbukti pesat bagi perusahaan yang berbasis di Mexico City.

TechCrunch mengetahui bahwa perusahaan bernilai sekitar $130 juta setelah investasi terbaru ini, menurut sumber yang mengetahui penggalangan dana terbarunya. Ronde tersebut menambahkan DST dan monashee ke tabel topi Clara; investor sebelumnya General Catalyst juga menyumbangkan dana untuk kesepakatan tersebut.

Kami berbicara dengan Gerry Giacomán Colyer, salah satu pendiri di startup dan CEO-nya, tentang mengapa Clara mengumpulkan lebih banyak modal begitu cepat setelah putaran pembiayaan terakhir ditutup. Inti singkatnya adalah bahwa pertumbuhan perusahaan, dan pasar, memungkinkannya berkembang dengan mudah. Dan bahwa startup memiliki rencana yang cukup besar, jadi memiliki lebih banyak modal untuk disewa adalah hal yang baik.

Per Giacomán Colyer, sejak dia terakhir berbicara dengan publikasi ini, volume transaksi (GTV) yang didukung Clara telah tumbuh 100x lipat. Perusahaannya mengelola pertumbuhan 2x minggu demi minggu, yang sangat cepat. Itulah jenis pertumbuhan penggunaan yang didambakan oleh pemodal ventura; dan karena Clara menghasilkan pendapatan dari biaya interchange yang berasal dari volume transaksi, startup tersebut kemungkinan besar akan melihat peningkatan pendapatannya dengan tingkat yang kira-kira sama dengan GTV-nya.

Bahwa Clara mampu mengumpulkan lebih banyak modal tidaklah mengejutkan. Tidak hanya tumbuh dengan cepat di pasar dalam negerinya dengan desain di Brasil di masa depan, pemain yang berbasis di AS di ruang yang sama baru-baru ini dijual seharga $2 miliar. Penjualan Divvy sepertinya merupakan pukulan telak tidak hanya untuk Clara, tetapi juga Brex dan Ramp, dua pemain terkenal lainnya di dunia pembelanjaan perusahaan yang lebih besar.

Kesuksesan Clara di Meksiko memungkinkan perusahaan rintisan terkait yang juga menargetkan pasar yang tidak memiliki solusi pembelanjaan korporat modern akan melihat minat modal ventura yang kuat; Saya tidak akan terkejut jika kami mendengar dari sejumlah perusahaan lain yang menyerang geografi dengan ekonomi pertukaran yang menguntungkan dengan model serupa, karena terbukti sangat menguntungkan.

TechCrunch bertanya kepada Giacomán Colyer tentang siapa yang ditargetkan perusahaannya dalam hal pelanggan; Brex terkenal mulai bekerja dengan perusahaan rintisan dengan pertumbuhan tinggi sebelum pindah bekerja dengan berbagai perusahaan yang lebih luas. Clara bekerja dengan perusahaan rintisan di pasar Meksiko, kata perusahaan itu, tetapi juga dengan perusahaan yang lebih besar. CEO-nya mengatakan bahwa model penjaminan emisi diatur untuk mendukung pemodelan arus kas yang lebih tradisional.

Sejauh ini Clara sebagian besar telah menarik pelanggan melalui mulut ke mulut, dan bekerja untuk meningkatkan sistem rujukannya. Tetapi sekarang karena memiliki lebih banyak modal, akan menarik untuk melihat apakah startup membangun gerakan go-to-market yang lebih agresif.

Dan lebih dari sekedar modal ekuitas, hutang yang juga dijamin oleh Clara sebagai bagian dari putaran pendanaan baru-baru ini akan membantunya menanggung pelanggan tanpa harus bekerja di neraca sendiri. Giacomán Colyer mengatakan bahwa bahkan setelah biaya modal yang terkait dengan fasilitas tersebut, ekonomi Clara masih bagus. Pertukaran adalah binatang yang fleksibel, tampaknya.

Untuk itu, TechCrunch bertanya kepada Giacomán Colyer apakah perusahaannya berniat membebankan biaya untuk perangkat lunak tepat waktu, atau hanya memakan pertukaran. Di Amerika Serikat, Brex kini berada di kubu satu, bersama Airbase, sementara Ramp tetap di kubu dua. Divvy membuktikan bahwa Anda bisa mendapatkan sembilan angka di baris teratas tanpa membebankan biaya untuk perangkat lunak, meskipun memiliki beberapa ARR dalam campuran bersama dengan pendapatan pertukaran dapat memberikan peningkatan margin untuk menukar baris teratas. Terlepas dari itu, Clara tampak senang untuk tetap bertukar untuk saat ini.

Mari kita lihat seberapa cepat Clara bisa terus berkembang. Kami akan memeriksa kembali dengan perusahaan dalam beberapa bulan.