Obiyang telah mengembangkan platform insurtech untuk tuan tanah, telah mengumpulkan $10,7 juta dalam putaran pendanaan Seri A yang dipimpin oleh Battery Ventures.

Thomvest Ventures, Funders Club, MetaProp dan Second Century Ventures juga berpartisipasi dalam pembiayaan tersebut.

Jika ini terdengar seperti penawaran khusus, itu memang benar. Perangkat lunak Obie secara khusus menargetkan pemilik apartemen ukuran kecil hingga menengah yang memiliki persewaan keluarga tunggal dan/atau bangunan apartemen yang lebih besar.

Obie yang berbasis di Chicago — yang juga mengikuti program Y Combinator — mengatakan bahwa platformnya menonjol karena menawarkan kutipan instan (secara instan, maksudnya dalam waktu sekitar tiga hingga lima menit). Perusahaan juga mengklaim dapat menghemat pemegang polis hingga 25-30% dibandingkan dengan premi asuransi lainnya. Selama setahun terakhir, Obie telah mendapatkan asuransi untuk properti senilai lebih dari $3 miliar.

Salah satu pendiri Obie (dan saudara laki-laki) Aaron dan Ryan Letzeiser telah mengambil latar belakang masing-masing dalam asuransi dan ekuitas swasta real estat untuk membangun platform Obie. Mereka beroperasi di bawah premis bahwa meskipun merupakan kelas investor real estat terbesar di AS, kelompok tuan tanah ini “tidak terlayani secara signifikan”.

“Umumnya pemilik UKM diabaikan di pasar, dan jumlahnya 11 juta,” kata Aaron. “Dan kami mengalahkan target premi, rata-rata, sebesar 31,7%.”

Permintaan tampaknya ada di sana. Menurut pasangan tersebut, Obie melihat preminya naik menjadi sekitar $1 juta dalam 12 bulan pertama bisnisnya. Selama 12 bulan terakhir, jumlah itu telah meningkat menjadi sekitar $10 juta.

Sehubungan dengan pengumuman pendanaannya, Obie hari ini juga mengumumkan perpanjangan asuransi properti dan kecelakaannya ke 50 negara bagian.

Kredit Gambar: Obi

Jadi, bagaimana cara kerjanya? Tuan tanah dan investor menjawab serangkaian pertanyaan di situs Obie. Platform mengekstrak beberapa titik data dari respons klien, yang kemudian digabungkan teknologinya dengan titik data publik dan pribadi seperti kedekatan pemilik dengan properti. (Ini bisa menjadi indikator seberapa cepat pemilik dapat melakukan pemeliharaan proaktif dan preventif serta perhatian umum terhadap masalah penyewa.)

Setelah Obie menjalankan analisisnya, platform tersebut menggunakan algoritme “proprietary” untuk mencocokkan aplikasi dengan operator berdasarkan apa yang mereka gambarkan sebagai profil “selera risiko”. Misalnya, beberapa operator tidak ingin menanggung properti yang dibangun sebelum tahun tertentu. Platform kemudian memberikan penawaran kepada tuan tanah dan pemilik properti. Jika mereka setuju dengan penawaran tersebut, tuan tanah dapat “segera ditanggung,” menurut perusahaan.

Intinya, kata Ryan, saudara-saudara ingin menjadikan Obie “cara termudah bagi tuan tanah untuk mendapatkan asuransi yang mereka butuhkan”.

Perusahaan berencana untuk menggunakan modal barunya untuk mengembangkan produknya dan “benar-benar mencoba untuk memiliki seluruh vertikal”.

“Secara historis, kami telah menjadi bisnis berbasis agensi tetapi kami sedang dalam proses menyusun produk kami sendiri yang dijadwalkan untuk diluncurkan tepat pada akhir kuartal kedua,” kata Aaron. “Sangat mirip dengan Lemonade dan Hippo, dan kami melakukannya dengan perusahaan asuransi besar yang mendukung kami.”

Dengan kata lain, Obie yakin telah memvalidasi model pialangnya di pasar dan sekarang berencana untuk menggunakan data yang telah dikumpulkannya untuk menjadi operatornya sendiri. Perusahaan mengharapkan peluncuran memakan waktu, jadi sampai mendapat persetujuan di 50 negara bagian, itu akan bermitra dengan operator lain.

“Tujuan kami pada akhirnya adalah beralih dari agensi menjadi karier akhirnya,” kata Ryan. “Ini adalah jalan yang dicoba dan benar. Selanjutnya telah melakukannya. Hippo telah melakukannya. Limun telah melakukannya.

Saudara-saudara percaya latar belakang mereka memungkinkan mereka “berbicara dalam bahasa yang sama” kepada klien mereka.

“Kami telah merasakan kesulitan klien kami sehingga kami dapat memahami bagaimana harga pengalaman pertanggungan premium berperan dalam strategi bisnis secara keseluruhan,” kata Aaron.

Michael Brown dari Battery Ventures, yang duduk di dewan Obie, setuju bahwa sifat dasar dari penawaran startup memberi mereka keunggulan kompetitif.

“Membiarkan pelanggan akhir mereka membeli asuransi properti dan tanggung jawab umum langsung dari perangkat lunak vertikal yang melayani bisnis mereka benar-benar menarik dan saluran distribusi yang bagus untuk Obie,” kata Brown kepada TechCrunch. “Pemilik dapat langsung atau melalui mitra saluran mereka.”

Brown mengatakan Battery – sebagai investor jangka panjang di sektor asuransi – juga tertarik pada fakta bahwa Obie berfokus pada jalur komersial daripada pribadi karena firma percaya “mereka adalah pasar yang lebih besar, kurang kompetitif dan mungkin dapat mendorong nilai yang lebih tinggi begitu saja. ukuran keseluruhan dari premi yang terlibat.”