Startup Jerman Wefox telah mengumpulkan putaran pendanaan Seri C senilai $650 juta yang dipimpin oleh Target Global. Setelah putaran pendanaan ini, perusahaan telah mencapai valuasi pasca-uang sebesar $3 miliar. Wefox adalah perusahaan asuransi digital yang berfokus pada produk asuransi pribadi, seperti asuransi rumah tangga, asuransi motor, dan asuransi kewajiban pribadi.
“Ini jauh lebih banyak dari yang ingin kami tingkatkan pada awalnya. Itu adalah proses yang sangat cepat dan pada dasarnya kami kelebihan permintaan sebanyak 4x atau lebih, ”kata salah satu pendiri dan CEO Julian Teicke (gambar kanan) kepada saya.
Pada Desember 2019, perusahaan melaporkan valuasi $1,65 miliar. Dan perusahaan mengatakan putaran pendanaan hari ini adalah salah satu putaran Seri C terbesar sepanjang masa – dan kemungkinan putaran Seri C terbesar untuk perusahaan asuransi secara lebih spesifik.
“Hampir semua investor besar yang ada berpartisipasi,” kata Teicke. OMERS Ventures, G Squared, Mountain Partners, Merian, Horizons Ventures, Eurazeo, Mubadala Capital, Salesforce Ventures, Speedinvest, CE Innovation Capital, GR Capital, dan Seedcamp semuanya berpartisipasi sekali lagi dalam putaran pendirian Wefox ini. Investor baru termasuk FinTLV, Ace & Co, LGT dan platform investasi dampak afiliasinya, Lightrock, Partners Group, EDBI, Jupiter, dan Decisive Capital Management SA.
“Kami tidak hanya mengumpulkan jumlah yang super besar tetapi juga dalam waktu yang sangat cepat. Kami membutuhkan total empat minggu untuk mendapatkan semua komitmen, ”kata salah satu pendiri dan CFO Fabian Wesemann (gambar kiri) kepada saya.
Wefox percaya sekarang dapat mengulangi dan menghasilkan lebih banyak pendapatan seiring dengan skalanya — hanya perlu modal untuk mencapai level berikutnya. “Kami menangani industri senilai $5,2 triliun yang terjebak di era pra-internet. Kami menemukan cara untuk mengganggunya di pasar inti kami, ”kata Teicke.
Tapi apa yang membuat Wefox berbeda dari perusahaan asuransi lama? Wefox bukanlah perusahaan asuransi langsung ke konsumen. Sebagian besar produk asuransi masih dijual oleh agen dan startup yakin hal ini tidak akan berubah dalam waktu dekat.
Itu sebabnya Wefox memiliki 700 agen yang menjual produk Wefox secara eksklusif. Itu juga bermitra dengan broker rekanan — sekitar 5.000 dapat mendistribusikan produk Wefox.
“Sementara sisa industri tampaknya mengatakan bahwa agen manusia sudah mati, kami pikir mereka lebih relevan dari sebelumnya,” kata Teicke.
Pada tahun 2020 saja, perusahaan menghasilkan pendapatan $140 juta. Jika Anda melihat Wefox Insurance, perusahaan penyedia asuransi, perusahaan tersebut melaporkan keuntungan untuk tahun 2020. Sedangkan untuk grup, “kami akan menunjukkan keuntungan keseluruhan pada tahun 2023,” kata Wesemann.
Tingkat pertumbuhan yang cepat dikombinasikan dengan jalur yang jelas menuju profitabilitas berarti Wefox memiliki peta jalan yang ambisius. Sebagai perusahaan asuransi full-stack berlisensi di Lichtenstein, Wefox dapat mengirimkan lisensinya ke negara-negara Eropa lainnya. Perusahaan saat ini tinggal di lima pasar sekarang dan sedang bekerja untuk memperluas ke Italia segera.
Selain pasar baru, Wefox berencana untuk menjual produk asuransi baru — asuransi properti dan kecelakaan, asuransi hewan peliharaan, asuransi kesehatan, asuransi jiwa… Jika Anda berpikir tentang produk asuransi, kemungkinan Wefox sudah mengerjakannya. “Tahun ini kami meluncurkan sekitar 20 produk asuransi baru,” kata Teicke.
Sementara distribusi dikelola secara desentralisasi dengan agen lokal berbicara dengan pelanggan lokal, produk asuransi dikelola secara terpusat. Startup memprioritaskan produk berdasarkan potensi pendapatan dan turun daftar produk satu per satu.
Terakhir, Wefox memiliki rencana ambisius untuk mengurangi biaya administrasi. Perusahaan telah berinvestasi dalam otomatisasi sehingga proses umum ditangani oleh suatu algoritme. Saat ini, 80% prosesnya ditangani secara otomatis. Ini adalah proses tanpa akhir, karena Anda harus menyesuaikan proses Anda saat meluncurkan produk baru.
Wefox juga melakukan pencegahan. Perusahaan telah membentuk tim AI di Paris untuk mencegah hal-hal buruk terjadi. Seperti biasa dengan perusahaan asuransi, yang terpenting adalah mengoptimalkan setiap lapisan dan setiap langkah perjalanan pelanggan untuk membangun produk yang menonjol dari produk yang sudah ada.
