Apakah Anda sedang membangun perusahaan atau berpikir tentang investasi, penting untuk memahami keuntungan strategis Anda. Untuk menentukannya, Anda harus mengajukan pertanyaan mendasar seperti: Apa alasan jangka panjang dan berkelanjutan yang membuat perusahaan bertahan dalam bisnis?

Elemen paling penting yang perlu dipertimbangkan oleh para pendiri ketika mencari tahu keuntungan strategis mereka termasuk efek jaringan satu sisi atau “langsung” (misalnya, dengan situs media sosial seperti Facebook), efek jaringan pasar (misalnya, dengan pasar dua sisi seperti Uber), parit data, penggerak pertama, dan biaya peralihan.

Mari kita lihat sekilas contoh efek jaringan satu sisi. Pada tahap paling awal keberadaan Facebook, hanya ada Mark Zuckerberg, beberapa teman dan profil dasar mereka. Platform media sosial yang baru lahir tidak berguna di luar beberapa kamar asrama. Mereka membutuhkan keunggulan strategis atau perusahaan tidak akan berhasil melampaui batas kampus.

Faktanya, Facebook hanya benar-benar menjadi platform yang berguna — dan dipercepat sebagai bisnis — ketika lebih banyak pengguna bergabung dan lebih banyak jenis alamat email diterima. Selain itu, pengenalan model pendapatan pasar iklan dan Anda memiliki keunggulan strategis yang jelas — berdasarkan efek jaringan satu sisi — yang memberi Facebook keunggulan strategis dibandingkan situs media sosial awal lainnya seperti MySpace.

Efek jaringan satu sisi ini berbeda dengan efek jaringan dua sisi.

Kredit Gambar: Usaha Kanvas

Efek jaringan dua sisi paling umum dalam model bisnis marketplace. Dalam jaringan dua sisi, penawaran dan permintaan dicocokkan, seperti pengendara Uber (permintaan) dicocokkan dengan pengemudi Uber (penawaran). Produk Uber belum tentu lebih bernilai hanya karena lebih banyak pengguna (pengendara) yang bergabung, seperti halnya Facebook lebih bernilai ketika lebih banyak pengguna bergabung.

Faktanya, ketika lebih banyak pengguna (pengendara) bergabung dengan sisi permintaan jaringan Uber, hal itu mungkin saja terjadi lebih buruk untuk pengalaman pengguna — lebih sulit menemukan driver dan waktu tunggu menjadi lebih lama. Sisi permintaan (penumpang) mendapatkan nilai dari lebih banyak pasokan (pendorong) yang bergabung dengan platform dan sebaliknya. Itu sebabnya disebut jaringan dua sisi, atau pasar.

Terlepas dari industrinya, startup yang sukses tanpa keunggulan strategis hanyalah model bisnis tervalidasi yang rentan terhadap perusahaan peniru yang mencari titik masuk pasar. Ukuran peniru dapat bervariasi dari startup dengan grit serupa hingga perusahaan besar seperti Facebook atau Google yang memiliki sumber daya tak terbatas untuk mendorong persaingan ke pasar, dan berpotensi menjalankan startup dengan ide orisinal keluar dari bisnis. Kerentanan ini bisa berakibat fatal kecuali tim pendiri startup mengeksplorasi dan merangkul satu atau lebih keunggulan strategis.