Memiliki ide bagus untuk aplikasi atau game adalah satu hal, tetapi mengembangkannya untuk menjadi bisnis yang sukses adalah hal lain lagi. Startup fintech baru bernama Sanlo bertujuan untuk membantu. Perusahaan, yang hari ini mengumumkan putaran benih yang kelebihan permintaan sebesar $3,5 juta, menawarkan akses kepada perusahaan game dan aplikasi skala kecil hingga menengah ke alat untuk mengelola keuangan dan modal mereka untuk mendorong pertumbuhan mereka.

Jelasnya, Sanlo bukanlah investor yang mengambil saham ekuitas dalam aplikasi dan game yang dibiayainya. Alih-alih, ini menawarkan bisnis akses ke teknologi, alat, dan wawasan yang akan memungkinkan mereka mencapai pertumbuhan yang cerdas dan terukur sambil tetap sehat secara finansial — bahkan jika mereka adalah perusahaan kecil tanpa waktu untuk duduk dan menyusun keuangan mereka. Kemudian, ketika algoritme kepemilikan Sanlo menentukan bisnis dapat memperoleh manfaat dari penyebaran modal yang cerdas, itu akan membantu dengan menawarkan pembiayaan.

Ide untuk Sanlo berasal dari co-founder Olya Caliujnaia dan William Liu, yang keduanya memiliki latar belakang fintech dan game.

Caliujnaia memulai karirnya di modal ventura di salah satu dana pertama yang berfokus pada seluler, sebelum beralih ke peran operator dalam game, fotografi saham, dan fintech di EA, Getty Images, dan SigFig. Dia kemudian bergabung dengan fintech tahap awal dan dana perusahaan XYZ.vc sebagai Entrepreneur in Residence.

Liu, sementara itu, bekerja di game di EA, tetapi kemudian beralih ke fintech, bekerja di perusahaan rintisan seperti Earnest dan Branch.

Setelah terhubung kembali di San Francisco, para co-founder menyadari bahwa mereka dapat menggunakan pengalaman gabungan mereka untuk membantu bisnis kecil yang baru memulai mengenali kapan waktunya untuk berkembang, bidang bisnis apa yang akan diinvestasikan, dan berapa banyak modal yang mereka butuhkan. tumbuh.

Kredit Gambar: Olya Caliujnaia dari Sanlo dan William Liu / Sanlo

Caliujnaia telah melihat bagaimana pasar aplikasi dan game telah berkembang selama bertahun-tahun, dan dia menyadari kesulitan yang sekarang dihadapi pengembang baru.

“Anda mengalami ledakan ekonomi aplikasi yang tumbuh dengan gila-gilaan,” katanya. “Itulah bagian yang menarik. Kreativitas itu. Gairah dan keinginan untuk membangun itu – itu sangat mengagumkan.

Saat ini, perusahaan mendapat manfaat dari memiliki akses ke alat pengembangan yang lebih baik, akses yang lebih luas ke bakat, permintaan konsumen, dan kekuatan lain, catatnya, dibandingkan dengan yang ada di masa lalu. Namun di sisi lain, menjadi sangat sulit untuk menskalakan aplikasi atau game konsumen.

“Saya pikir banyak hal yang bermuara pada, satu, bahwa ada dinamika di sekitar model free-to-play — bagaimana Anda memonetisasi dan oleh karena itu, pemain dan pengguna seperti apa yang Anda bawa,” kata Caliujnaia. “Dan kemudian aspek kedua adalah lebih sulit untuk diperhatikan. Jadi, pada akhirnya, itu tergantung pada pemasaran.”

Namun, banyak keputusan yang harus dibuat perusahaan di depan ini dapat diprediksi. Itu berarti Sanlo tidak harus duduk dengan bisnis dan berkonsultasi dengan mereka satu per satu, seperti yang dilakukan penasihat keuangan yang bekerja di manajemen kekayaan dengan klien mereka.

Sebagai gantinya, Sanlo meminta perusahaan untuk jenis data tertentu untuk memulai. Ini termasuk data produk tentang seberapa baik aplikasi atau game dimonetisasi dan akuisisi dan retensi pelanggan, misalnya, serta data pemasaran dan subkumpulan data keuangan. Algoritme prediktifnya kemudian terus memantau lintasan pertumbuhan perusahaan untuk memunculkan wawasan guna mengidentifikasi di mana dan bagaimana bisnis dapat tumbuh.

Konsep ini sendiri dapat berfungsi sebagai bisnis layanan untuk studio seluler, tetapi Sanlo mengambil langkah selanjutnya di luar saran untuk benar-benar memberi perusahaan akses ke modal. Jumlah pembiayaan yang diberikan akan bervariasi berdasarkan tahap kehidupan perusahaan dan profil risiko, namun merupakan modal yang tidak dilutif. Artinya, Sanlo tidak mengambil saham kepemilikan di perusahaan yang dibiayainya.

Kredit Gambar: Sanlo

Caliujnaia mengatakan lebih masuk akal untuk menempuh rute ini daripada kembali ke dunia VC, karena potensi untuk menjangkau kelompok yang lebih luas.

“Ada banyak pengembang dan ini lebih tentang memungkinkan mereka, daripada menghasilkan lebih banyak hit,” katanya. “Ini pola pikir yang sangat berbeda, pasar berbeda yang kita tuju.”

Sanlo tidak memiliki banyak pesaing langsung selain Silicon Valley Bank dan pemberi pinjaman keuangan lainnya, serta penerbit game seluler. Tetapi model penerbit sering menyiratkan semacam kepemilikan, yang merupakan faktor pembeda yang signifikan. Dalam beberapa kasus, Anda mungkin melihat perusahaan game yang lebih besar memperluas pembiayaan utang ke perusahaan yang lebih kecil. Itulah yang terjadi dengan perusahaan game seluler Finlandia, Metacore, yang baru-baru ini mengumpulkan putaran utang lain dari raksasa game Supercell, misalnya.

Caliujnaia menunjukkan bahwa sebagian besar perusahaan kecil tidak memiliki akses pembiayaan semacam itu. Sekarang mereka bisa, melalui Sanlo.

“Idenya adalah memiliki lapisan perusahaan yang lebih sehat yang mampu bertahan untuk jangka panjang,” katanya.

Itu berarti lebih banyak perusahaan yang tidak perlu stres tentang masa depan mereka, mengarahkan mereka untuk memonetisasi pengguna mereka secara agresif, dan kemudian, berebut untuk keluar ketika landasan keuangan mereka berakhir.

Sanlo saat ini sedang menguji coba sistemnya dengan sekelompok kecil studio game seluler yang akan berfungsi sebagai basis pelanggan awal, tetapi berencana untuk mendukung aplikasi konsumen nanti, yang memiliki kesulitan serupa dengan biaya dan pertumbuhan akuisisi pelanggan.

Startup yang bermarkas di San Francisco itu sendiri didirikan pada tahun 2020 dan mulai mengumpulkan uang. Sekarang telah mengumpulkan total $3,5 juta dalam pendanaan awal yang dipimpin bersama oleh Index Ventures dan Modal Awal, dengan partisipasi dari LVP, Portag3 Ventures, dan Modal Ventura XYZ. Investor malaikat termasuk Kristian Segestrale (CEO Super Evil Megacorp), Gokul Rajaram dan Charley Ma.

Salah satu pendiri dan mitra Initial Capital Ken Lamb menjadi direktur dewan dengan penggalangan dana, sementara mitra Indeks Mark Goldberg dan mitra pengelola XYZ Ross Fubini bergabung sebagai pengamat dewan.

“Sanlo memecahkan kode untuk membantu game seluler dan perusahaan aplikasi mencapai kedewasaan dengan tingkat kecepatan, skala, dan kesejahteraan fiskal yang baru,” kata Goldberg, dalam sebuah pernyataan. “Perusahaan sedang membangun penawaran fintech yang sangat canggih yang akan memberi perusahaan-perusahaan itu kekuatan super.”

Sanlo berencana menggunakan dana tersebut untuk mengembangkan tim dan rangkaian produknya sebelum peluncuran publiknya akhir tahun ini.