Roofer Pro. Jepret Atap. Acculynx. Tiba-tiba tidak ada kekurangan perusahaan yang menawarkan perangkat lunak untuk mempermudah kehidupan para pembuat atap dan pelanggan mereka. Di antaranya adalah Roofr, platform penjualan beranggotakan 31 orang berusia lima tahun yang berbasis di San Francisco untuk kontraktor atap yang baru saja mengumpulkan $4,25 juta dalam pendanaan pascabenih yang dipimpin oleh Bullpen Capital, dengan partisipasi dari Avidbank dan pendukung sebelumnya, Crosslink Capital.
Co-founder dan CEO Rich Nelson menyadari persaingan tersebut. Tetapi sebagai pembuat atap generasi ketiga melalui perdagangan, dia juga tahu betul bahwa industri ini masih jauh dari mengatasi reputasinya sebagai penuh dengan kontraktor yang tidak jelas dan rapuh yang pelanggannya sering mempertanyakan apakah mereka membutuhkan atap baru atau mencurigai perkiraan yang mereka berikan terlalu tinggi. .
Dia juga tahu — seperti halnya investornya — seberapa besar peluang pasar yang dikejar Roofr dan para pesaingnya. “Ini adalah pasar yang sangat besar,” kata Nelson. “Rata-rata, setiap tahun, sekitar lima juta bangunan di AS diganti atapnya,” dan mereka menghabiskan $50 miliar untuk tujuan itu, katanya.
Saat ini, Roofr berfokus secara eksklusif untuk membantu menutup penjualan awal tersebut. Semuanya dimulai dengan gambar atap yang diperoleh Roofr dari perusahaan mitra seperti Nearmap, yang pesawatnya mencakup kota-kota di ketinggian rendah untuk mengambil gambar definisi tinggi, termasuk atap. Perangkat lunak Roofr kemudian memungkinkan kontraktor ini untuk menggambar laporan pengukuran atap mereka sendiri melalui gambar drone, cetak biru, dan satelit ini dan menghasilkan laporan, atau mereka dapat membayar Roofr $10 per laporan untuk mengukur atap bagi mereka.
Tidak mengherankan, COVID-19 membuat perangkat lunak lebih menarik bagi kontraktor atap dan pelanggan yang tidak ingin berdekatan selama pandemi. Penawaran seperti Roofr’s memungkinkan pengiriman penawaran dengan cepat dan mudah kepada pelanggan potensial tanpa mengunjungi lokasi pekerjaan. Taruhannya sekarang adalah kesadaran yang tumbuh atas produk akan terus mendorong momentum itu.
Perusahaan juga memiliki penawaran baru yang mungkin membuatnya lebih menarik bagi pembuat atap dan klien mereka. Selain memberikan data pengukuran dengan cepat kepada para pembuat atap, misalnya, para pembuat atap sekarang dapat membayar biaya bulanan agar Roofr secara otomatis mengisi perkiraan berdasarkan daftar bahan tertentu, serta margin keuntungan yang ingin digabungkan oleh pembuat atap; itu juga sekarang menyediakan dan mempertahankan kontrak digital.
Adapun basis pelanggannya saat ini, Nelson mengatakan bahwa itu termasuk kontraktor atap terbesar di Amerika Utara, tetapi Roofr bahkan lebih tertarik pada bisnis kecil, yang meskipun terfragmentasi, mewakili peluang yang jauh lebih besar. Dia mengatakan bahwa ada lebih dari 100.000 bisnis atap terdaftar di AS, dan sebagian besar terdiri dari lima karyawan atau kurang. (Roofr juga menjual perangkat lunaknya ke penaksir asuransi independen.)
Putaran baru membawa total pendanaan Roofr menjadi $8,25 juta. Crosslink memimpin putaran benih pertamanya pada awal 2019. Roofr juga mengumpulkan uang dari Y Combinator ketika melewati program akselerator pada 2017.
Foto di atas dari kiri ke kanan: pendiri Roofr Kevin Redman dan Rich Nelson. Redman adalah CTO perusahaan; Nelson adalah CEO-nya.
