RevenueCat, sebuah startup yang menawarkan serangkaian alat untuk pengembang aplikasi berbasis langganan, telah mengumpulkan $40 juta dalam pendanaan Seri B, menilai bisnisnya sebesar $300 juta, pasca-uang. Didirikan oleh pengembang yang memahami kesulitan dalam menskalakan aplikasi langganan secara langsung, solusi kit pengembangan perangkat lunak (SDK) RevenueCat memberi perusahaan alat yang mereka butuhkan untuk membangun bisnis langganan, termasuk tidak hanya menambahkan langganan itu sendiri, tetapi mempertahankannya dari waktu ke waktu bahkan sebagai aplikasi toko menerapkan perubahan. Ini juga membantu dengan berbagi data langganan dengan alat lain yang digunakan bisnis, seperti untuk iklan, analitik, atau atribusi.
Putaran pendanaan dipimpin oleh Y Combinator’s Continuity Fund dan termasuk partisipasi dari Index Ventures, SaaStr, Oakhouse, Adjacent dan FundersClub, serta CTO Blinklist Tobias Balling dan salah satu pendiri dan mantan CEO Algolia Nicolas Dessaigne. Dengan putaran tersebut, YC Continuity Partner Anu Hariharan bergabung dengan dewan RevenueCat, yang hari ini termasuk Mark Fiorentino dari Index selain para pendiri.
CEO RevenueCat, Jacob Eiting menjelaskan, ide untuk perusahaan muncul setelah dia dan co-founder Miguel Carranza Guisado (CTO) berjuang untuk menemukan infrastruktur langganan saat bekerja bersama di Elevate. Setelah bertahun-tahun mengurai “kekacauan langganan” untuk menemukan jawaban atas pertanyaan dasar seperti retensi pelanggan dan nilai seumur hidup, mereka menyadari ada potensi untuk membantu memecahkan masalah ini bagi pengembang lain.
Apple dan Google, Eiting menjelaskan, tidak selalu mengetahui apa yang sebenarnya dibutuhkan perusahaan untuk membangun bisnis langganan. “Mereka seperti belajar sambil jalan. Mereka hanya tidak dapat memberi kami data yang kami butuhkan, dan infrastruktur untuk melakukan itu juga tidak sepele.
Kredit Gambar: PendapatanCat
Saat Eiting dan Guisado duduk untuk mengerjakan RevenueCat pada tahun 2017, tidak ada orang lain yang membangun hal seperti ini. Tetapi permintaan untuk alat dan integrasi startup segera beresonansi dengan pengembang yang menghadapi tantangan serupa di pasar aplikasi subbagian yang berkembang.
Dengan menggunakan layanan ini, developer dapat mengakses dasbor real-time yang menampilkan metrik utama, seperti pendapatan langganan, churn, LTV (nilai seumur hidup), jumlah pelanggan, konversi, dan lainnya. Data kemudian dapat dibagikan melalui integrasi dengan alat dan layanan lain, seperti Adjust, Amplitude, Apple Search Ads, AppsFlyer, Branch, Facebook Ads, Google Cloud Intercom, Mixpanel, Segment, dan beberapa lainnya.
Setelah meluncurkan akselerator Y Combinator pada tahun berikutnya, RevenueCat segera aktif dengan 100 aplikasi dan telah melampaui $1 juta dalam pendapatan terlacak pada saat mengumpulkan putaran awal $1,5 juta.
Saat ini, RevenueCat memiliki lebih dari 6.000 aplikasi di platformnya, dengan lebih dari $1 miliar pendapatan langganan terlacak yang dikelola oleh alatnya. Itu dua kali lipat jumlah aplikasi yang menggunakan layanannya pada Seri A $ 15 juta Agustus lalu.
Dengan dana tambahan, perusahaan akan menurunkan harganya agar alatnya dapat menjangkau lebih banyak pengembang. Sebelumnya, ia mengenakan biaya $120 per bulan untuk bagan dan beberapa integrasinya, atau $499 per bulan untuk akses ke semua integrasi. Ini terjangkau untuk perusahaan besar, tetapi masih bisa menjadi penjualan yang sulit bagi pengembang aplikasi jangka panjang di mana pendapatan berkisar antara $10K hingga $50K per bulan.
Sekarang, RevenueCat akan membebankan sebagian kecil dari penjualan aplikasi, bukan biaya tetap. Pengembang dengan pendapatan terlacak bulanan (MTR) hingga $10.000 dapat memulai layanan ini secara gratis dan seiring meningkatnya permintaan mereka — seperti membutuhkan akses ke bagan, dukungan untuk pengait web, integrasi, dan lainnya — mereka dapat naik ke Pemula atau Paket Pro masing-masing sebesar $8/bln atau $12/bln per $1.000 dalam MTR.
“Saya senang untuk memberikan alat tersebut kepada pengembang, terutama pada ujung kecil, karena mungkin itu yang mereka butuhkan untuk keluar dari ‘kisaran kurang dari $10K,’” kata Eiting. “Juga, keindahan freemium, atau memiliki tingkat gratis yang sangat murah hati, adalah menjadikan alat Anda de facto — Anda menghilangkan gesekan sebanyak mungkin untuk menyediakan layanan perangkat lunak dan kemudian, jika Anda mendapatkan harga yang tepat — yang menurut saya kami punya — semuanya terbayar dengan sendirinya,” tambahnya.
Perusahaan juga berencana untuk menggunakan dana baru untuk berinvestasi lebih lanjut dalam bisnisnya, berkembang dari dukungan App Store dan Google Play untuk memasukkan Appstore Amazon. Itu juga akan menumbuhkan timnya.
Sebagai bagian dari pertumbuhan yang diharapkan, RevenueCat baru-baru ini mempekerjakan kepala Produk, Jens-Fabian Goetzmann, sebelumnya seorang PM di Microsoft dan kemudian menjadi kepala produk di aplikasi kebugaran 8fit. Saat ini 30 orang, di tahun depan, RevenueCat akan tumbuh menjadi 60 orang, mempekerjakan di seluruh desain, produk, teknik, penjualan, dan peran lainnya.
“Dunia bergerak ke arah langganan — dan bagi perusahaan, membangun model ini berarti waktu pengembang berminggu-minggu,” kata Hariharan dari YC Continuity. “RevenueCat membantu pengembang meluncurkan langganan dalam hitungan menit dan menciptakan sumber kebenaran untuk data pelanggan. Dengan pengembang yang menciptakan solusi untuk masalah di dunia, penting bagi mereka untuk menemukan cara untuk memonetisasi, mengembangkan, dan mendukung pelanggan mereka yang paling berkomitmen. RevenueCat melakukannya dengan membangun langganan 2.0.”
