Saat Privacy.com didirikan pada tahun 2014, fokus perusahaan adalah membiarkan siapa pun menghasilkan nomor kartu pembayaran virtual dan sekali pakai secara gratis.

Tujuannya adalah untuk memungkinkan para pengguna untuk menjaga keamanan nomor kartu kredit pengguna yang sebenarnya sementara memungkinkan opsi untuk memotong perusahaan dari rekening bank mereka. Di era pelanggaran data yang hampir konstan dan skimmer kartu kredit yang menargetkan situs web yang tidak menaruh curiga, Privacy.com mempersulit peretas untuk mendapatkan detail kartu kredit asli siapa pun.

Konsep ini telah menarik bagi banyak orang. Pada saat Seri A $ 10,2 juta Juli lalu, Privacy.com mengatakan telah mengeluarkan 5 juta nomor kartu virtual. Saat ini, jumlah itu meningkat lebih dari dua kali lipat, menjadi lebih dari 10 juta, menurut CEO dan co-founder Bo Jiang.

“Kami berangkat untuk menciptakan cara paling aman dan tercepat untuk membayar secara online. Aplikasi seluler dan ekstensi browser web kami memungkinkan Anda membuat kartu virtual untuk setiap pembelian yang ingin Anda lakukan secara online,” jelas Jiang. “Itu bisa sangat nyaman untuk hal-hal seperti mengelola langganan atau memastikan anak Anda tidak membelanjakan $1.000 untuk skin Fortnite.”

Selama bertahun-tahun, perusahaan yang berbasis di New York menyadari nilai dalam teknologi yang dikembangkannya untuk menerbitkan kartu pembayaran virtual dan sekali pakai. Jadi, setelah pengujian beta selama satu tahun, Privacy.com meluncurkan API Penerbitan Kartu barunya pada tahun 2020 untuk memberi pelanggan korporat kemampuan membuat kartu pembayaran untuk pelanggan mereka, mengoptimalkan operasi back-office, atau menyederhanakan pencairan.

Pertumbuhan awal platform penerbitan kartu baru, yang dijuluki Lithic, telah mendorong startup untuk mengubah strategi bisnisnya — dan mengubah citra.

Dalam proses membangun produk konsumennya, Privacy.com akhirnya membangun banyak infrastruktur seputar pembuatan kartu secara terprogram.

“Jika Anda memikirkan anatomi transaksi kartu kredit/debit, ada sejumlah prosesor modern seperti Stripe, Adyen, Braintree, dan Checkout,” kata Jiang kepada TechCrunch. “Di sisi lain, kami fokus pada pembuatan dan penerbitan kartu, dan API untuk benar-benar membuat kartu. Sisi itu telah tertinggal dari sisi perolehan kartu selama lima hingga tujuh tahun… Kami telah membuat banyak hal untuk mendukung pembuatan kartu untuk diri kami sendiri, dan menyadari banyak pengembang lain membutuhkan ini untuk membuat kartu.

Sebagai bagian dari strategi barunya, Privacy.com hari ini mengumumkan telah mengubah namanya menjadi Lithic dan mengumpulkan $43 juta dalam pendanaan Seri B yang dipimpin oleh Bessemer Venture Partners untuk menggandakan platform penerbitan kartunya dan fokus B2B baru. Index Ventures, Tusk Venture Partners, Rainfall Ventures, Teamworthy Ventures, dan Walkabout Ventures juga berpartisipasi dalam pembiayaan tersebut, sehingga total dana yang dikumpulkan Lithic hingga saat ini menjadi $61 juta.

Kredit Gambar: CEO Lithic dan salah satu pendiri Bo Jiang / Lithic

Privacy.com, produk konsumen perusahaan, akan terus beroperasi sebagai merek terpisah yang didukung oleh platform penerbit kartu Lithic.

Sederhananya, Lithic dirancang untuk memudahkan pengembang membuat kartu pembayaran virtual dan fisik secara terprogram. Jiang terdorong oleh kesuksesan awal platform tersebut, mencatat bahwa volume penerbitan perusahaan meningkat tiga kali lipat dalam empat bulan terakhir. Ini bersaing dengan pemain fintech yang lebih besar seperti Marqeta dan Galileo, meskipun Jiang mencatat bahwa target pelanggan Lithic lebih merupakan startup tahap awal daripada perusahaan besar yang sudah mapan.

“Marqeta, misalnya, mengejar perusahaan dan kurang fokus pada pengembang dan membuat infrastruktur mereka dapat diakses. Dan, Galileo juga,” katanya kepada TechCrunch. “Bila Anda membandingkan kami dengan mereka, karena kami adalah perusahaan yang lebih muda, kami diuntungkan dengan membangun infrastruktur yang jauh lebih modern. Itu memungkinkan kami menurunkan biaya tetapi juga lebih gesit untuk memenuhi kebutuhan startup.”

Manfaat yang digembar-gemborkan oleh platform “swalayan” Lithic termasuk kemampuan untuk “langsung” mengeluarkan kartu dan “blok bangunan yang dapat diakses”, atau apa yang perusahaan gambarkan sebagai fungsionalitas terfokus sehingga pengembang hanya dapat menyertakan fitur yang mereka inginkan.

Manfaat lain? Peluang untuk aliran pendapatan baru. Pengembang mendapatkan kembali persentase pendapatan pertukaran yang dihasilkan oleh pedagang, menurut Lithic. “Apa yang kami perhatikan adalah banyak orang memiliki ambisi yang sangat besar untuk membangun lebih banyak tumpukan secara internal. Kami menawarkan jalan bagi orang-orang dengan menghadirkan lebih banyak bagian pembayaran dunia yang dapat mereka bangun untuk skala besar, ”katanya. “Akibat dari semua hal ini, kami akhirnya tidak bersaing langsung dengan Marqeta, misalnya, dalam banyak kesepakatan.”

Perusahaan membebankan biaya per kartu untuk pelanggan Lithic API (gratis untuk Privacy.com). Dan itu menghasilkan uang dari biaya pertukaran dengan kedua penawaran.

Bagi Charles Birnbaum, partner di Bessemer Venture Partners, peralihan dari B2C ke B2B adalah strategi yang cerdas. Dia percaya Lithic sedang membangun bagian penting dari tumpukan infrastruktur fintech dan pembayaran yang tertanam.

“Kami telah menjadi penggemar berat tim dan produk Privacy.com sejak awal, tetapi begitu kami mulai melihat pertumbuhan organik yang begitu kuat di lanskap fintech untuk platform pengembang pemrosesan kartu baru mereka tahun lalu, kami hanya perlu menemukan cara untuk bermitra dengan tim untuk fase pertumbuhan berikutnya, ”katanya.

Mitra Index Ventures Mark Goldberg mencatat bahwa saat setiap bisnis menjadi fintech, terjadi “ledakan” permintaan untuk pembayaran online dan penerbitan kartu.

“Lithic menonjol bagi kami sebagai solusi ramah-pengembang di sini — cepat, bertenaga, dan sangat mudah untuk digunakan,” katanya. “Kami telah mendengar dari pelanggan bahwa Lithic dapat mendukung peluncuran dalam jumlah waktu yang sama seperti yang dibutuhkan penerbit petahana untuk membalas panggilan telepon.”

Lithic berencana menggunakan modal barunya untuk memperluas alat dan teknologi yang ditawarkannya kepada pengembang untuk menerbitkan dan mengelola kartu virtual serta meningkatkan penawaran Privacy.com.