Bagaimana fasilitas penyimpanan mandiri mom-and-pop dimaksudkan untuk mengikuti teknologi yang ditawarkan oleh rantai besar yang terus berkembang?
Itu adalah bagian penting dari ide di balik OpenUnit, tim yang pertama kali saya tulis pada Agustus tahun lalu. Anda membawa unit penyimpanan, mereka membawa situs web, pemrosesan pembayaran, dan alat backend yang Anda perlukan untuk mengelolanya. Mereka tidak membebankan biaya berlangganan bulanan kepada pemilik fasilitas, alih-alih mengambil potongan dari setiap pembayaran sebagai pemroses pembayaran.
OpenUnit sekarang telah mengumpulkan $1 juta putaran benih, dan mengakuisisi IP dari sesama perusahaan YC di sepanjang jalan.
Sejak terakhir kali kami mendengar dari OpenUnit, mereka telah berkembang ke lokasi di sekitar AS dan Kanada, dan sekarang memiliki daftar tunggu lebih dari 800 fasilitas, tim memberi tahu saya.
Kredit Gambar: OpenUnit
Salah satu pendiri OpenUnit, Taylor Cooney dengan cepat menunjukkan bahwa babak awal ini adalah tentang kemitraan strategis dan juga tentang uang. Baik Taylor maupun salah satu pendiri Lucas Playford tidak banyak berhubungan dengan industri penyimpanan sampai ketukan di pintu membawa mereka ke lubang kelinci. Seperti yang saya tulis kembali pada bulan Agustus:
… Tuan tanah Taylor datang kepadanya dengan tawaran: mereka ingin menjual tempat yang dia sewa, dan mereka akan memberinya setumpuk uang tunai jika dia bisa keluar hanya dalam beberapa hari. Melakukannya berarti menemukan tempat untuk menyimpan semua barangnya sementara dia mencari rumah baru, saat itulah dia menyadari betapa kuno proses penyimpanan diri itu.
Dari 20+ investor yang berpartisipasi dalam putaran tersebut, enam berasal dari industri penyimpanan mandiri, dari pemilik fasilitas sebelumnya/saat ini hingga direktur Asosiasi Penyimpanan Mandiri Kanada. Bagi beberapa dari mereka, ini adalah pertama kalinya mereka berinvestasi di perusahaan teknologi atau perangkat lunak — tetapi semuanya berpotensi menghasilkan sesuatu selain uang.
Tentu saja, itu tidak berarti mereka membiarkan uang itu begitu saja. Mereka telah mengembangkan tim dari hanya Taylor dan Lucas menjadi lima, dan masih ingin berkembang. Sementara itu, Taylor memberi tahu saya bahwa perusahaan telah mengakuisisi IP sesama Y Combinator W20 batchmate Affiga, sebuah produk yang bertujuan untuk secara otomatis memberikan wawasan tentang pelanggan baru setelah transaksi dilakukan.
Taylor menulis: “Saat perusahaan penyimpanan mandiri memindahkan layanan seperti sewa, sewa, dan pembayaran online, semakin sulit bagi mereka untuk ‘mengenal’ pelanggan mereka. Kami melihat integrasi ke dalam produk kami sebagai cara untuk membantu operator penyimpanan mandiri menjembatani kesenjangan antara pengalaman pelanggan online dan di dalam toko mereka, di mana sentuhan pribadi cenderung hilang.”
Affiga awalnya menutup operasinya pada tahun 2020. Setelah OpenUnit menyadari bahwa mereka menginginkan sesuatu yang serupa dalam produk mereka, mereka memutuskan untuk membeli daripada membangun. “Dengan satu dekade dalam e-niaga di bawah ikat pinggang mereka,” Taylor memberi tahu saya, “pendiri mereka memiliki pendekatan yang jauh lebih baik untuk ini daripada yang akan kami buat.”
Terus gimana? Selain mengeluarkan lebih banyak orang dari daftar tunggu dan masuk ke platform, mereka sedang menjajaki peluang lain, termasuk kemungkinan memberikan pinjaman ke fasilitas yang ingin diperluas atau direnovasi. Karena OpenUnit adalah platform manajemen dan penyedia pembayaran, mereka memiliki wawasan mendalam tentang kinerja fasilitas; mereka tahu berapa banyak yang dihasilkan suatu lokasi, seberapa tepat waktu pelanggan mereka dengan pembayaran, dll. Ambil data itu dan gabungkan dengan wawasan tentang peningkatan apa yang dapat meningkatkan pendapatan, dan sepertinya rumus yang cukup mudah.
Putaran ini termasuk investasi dari Garage Capital, Advisors Fund, Insite Property Group, co-founder SquareFoot Jonathan Wasserstrum, dan sejumlah investor malaikat.
