Selamat datang kembali di The TechCrunch Exchange, buletin startup dan pasar mingguan. Ini secara luas didasarkan pada kolom harian yang muncul di Extra Crunchtetapi gratis, dan dibuat untuk bacaan akhir pekan Anda. Ingin di kotak masuk Anda setiap hari Sabtu? Mendaftar Di Sini.
Siap? Mari kita bicara tentang uang, startup, dan rumor IPO yang pedas.
Penjualan besar-besaran startup Divvy yang berbasis di Utah ke Bill.com masih berputar-putar di kepala saya minggu ini, bukan hanya karena keluarnya $ 2,5 miliar sangat besar baik untuk perusahaan maupun lingkungan lokalnya, tetapi juga karena target pasarnya menarik untuk ditonton. .
Divvy bersaing dalam apa yang kami sebut pasar pembelanjaan korporat dengan beberapa unicorn lainnya, termasuk Ramp dan Brex. Sekarang dengan Divvy dihapus dari tabel, pasangan pesaing membedakan dalam beberapa cara yang penting.
Dan Brex kembali ke permainan papan iklannya.
Minggu ini Brex mengumumkan akan meluncurkan iklan IRL di beberapa kota di Amerika. Penduduk San Francisco saat Brex masih bayi akan mengingat bagaimana startup tersebut menempelkan mereknya di seluruh kota. Intinya, ini adalah cara yang murah untuk mendapatkan banyak tayangan.
Sekarang startup mengambil strategi ke Houston dan Miami dan DC Mengapa? Bursa bertemu dengan CEO Brex Henrique Dubugras minggu ini untuk mengobrol tentang masalah ini. Per eksekutif, perusahaannya memiliki dua tujuan untuk dorongan pemasaran ruang daging yang diperbarui. Pertama, Brex ingin membicarakan permainan perangkat lunaknya melalui branding awalnya sebagai kartu perusahaan untuk startup. Dan, kedua, ia ingin pemilik bisnis mengetahui bahwa ia bekerja dengan semua jenis perusahaan sekarang, tidak hanya dengan Sand Hill Road melalui panggilan cepat.
Dorongan untuk mengeluarkan nama Brex di pasar yang kurang dikenal karena aktivitas startup mereka daripada iklim bisnis secara keseluruhan masuk akal, jika unicorn ingin menarik lebih banyak pelanggan non-startup. Tapi itu adalah elemen perangkat lunak dari upayanya yang secara mengejutkan menarik perhatian kami.
Itu karena Brex baru-baru ini meluncurkan Brex Premium, paket layanan perangkat lunak yang harganya sekitar $600 per tahun. Brex dan saingannya seperti Ramp dan Divvy telah menghabiskan banyak energi dan uang dalam beberapa kuartal terakhir untuk membangun perangkat lunak yang semakin canggih di sekitar produk kartu korporat tradisional mereka. Hasilnya sejauh ini adalah basis kode yang semakin mampu menggantikan perangkat lunak perusahaan lainnya, seperti perangkat lunak biaya.
Tetapi karena Brex ingin menggandakan melalui dorongan iklan pada keputusannya untuk mengenakan biaya untuk Brex Premium – yang menurut Dubugras berkinerja lebih baik daripada yang diantisipasi perusahaannya pada awalnya – pesaing Ramp mendorong perangkat lunak gratisnya sebagai keunggulan.
CEO dan salah satu pendiri Ramp Eric Glyman menunjuk The Exchange ke halaman harga baru perusahaannya, yang menyoroti perangkat lunak tanpa biaya. Dan, katanya dalam email, halaman baru itu “mendukung bulan dengan pertumbuhan tercepat yang pernah kami alami”.
Secara umum, apa yang kami lihat dengan Ramp dan Brex dan Divvy — bersama dengan Airbase dan lainnya yang juga bersaing di ruang angkasa — adalah kelompok startup yang menyerang masalah perusahaan lama dengan produk yang lebih gesit dan berbiaya lebih rendah. Dan membuktikan saat melakukannya bahwa ada permintaan besar yang belum dimanfaatkan untuk sesuatu yang berbeda dan lebih baik. Berbagai pemain yang bersaing untuk mendapatkan mahkota startup di dunia pengeluaran perusahaan tidak akan tumbuh secepat mereka jika tidak demikian.
Jika Anda menginginkan lebih, inilah penggalian kami tentang kesepakatan Divvy-Bill.com.
Lebih banyak dari startup-land
Pertukaran disabuni di SPAC minggu ini, yang berarti bahwa kami melewatkan sejumlah berita menarik yang ingin kami sodok. Misalnya, berikut adalah beberapa putaran usaha yang sangat rapi yang akan menyenangkan untuk digali lebih dalam:
- ProducePay mendapatkan $43 juta Seri C: ProducePay yang berbasis di LA membantu petani makanan mengakses modal, perangkat lunak, dan data pasar, menghubungkannya ke permintaan pangan (importir, dll). Per situs webnya, ProducePay mendanai operasi penanaman asparagus yang berbasis di Bajío, Meksiko hingga setengah juta dolar untuk mempekerjakan tenaga kerja dan berinvestasi dalam operasinya yang berkembang. Pelunasan, sekali lagi per perusahaan, dimulai saat produk dikirimkan.
- Bertani itu sulit, berubah-ubah, mahal, dan tidak selalu selaras dengan persyaratan perbankan tradisional. Masukkan jaringan makanan produksi/konsumsi global yang semakin meningkat, dan Anda dapat melihat mengapa G2VP dan IFC memimpin putaran tersebut.
- Oh, dan The Exchange mengetahui bahwa penggandaan ProducePay yang dilaporkan pada tahun 2020 diukur dalam istilah pendapatan GAAP. Margin kotor startup “tumbuh lebih dari 75% dari 2019 hingga 2020, berkat kebijakan penjaminan emisi yang lebih baik dan biaya dana yang lebih menarik seiring skala volume,” menurut tim PR-nya. Itu sangat keren.
Perusahaan rapi lainnya yang muncul minggu ini adalah Panther, yang mengumpulkan $2,5 juta. Panther ingin membantu perusahaan merekrut di 160 negara berbeda. Bacaan kami tentang perusahaan dan putarannya adalah, karena semakin banyak perusahaan yang melakukan remote-first, layanan semacam ini akan menjadi hal yang harus dimiliki. Gusto juga bersaing di pasar, jadi harus aktif menonton dari kedua VC Dan Perspektif M&A.
Panther berbasis di Florida, dan mengumpulkan dana dari, per peluncurannya, “Tribe Capital, Eric Ries, Naval Ravikant, dan Carta Ventures”.
Satu putaran lagi: Lance, neobank yang berfokus pada pekerja lepas, mengumpulkan $2,8 juta minggu ini. Putaran tersebut dipimpin oleh, menurut perusahaan, “Barclays, BDMI, Great Oaks Capital, Imagination Capital, Techstars, DFJ Frontier, New York Venture Partners” bersama dengan beberapa malaikat.
Sekarang dunia fintech telah menciptakan Chime dan neobank beremisi luas lainnya, tidak mengherankan melihat lebih banyak upaya yang ditargetkan disatukan. Dan CEO Lance Oona Rokyta bertaruh bahwa dunia pekerja lepas akan tumbuh lebih jauh. Mengingat bagaimana pasar tenaga kerja telah berkembang dalam beberapa tahun terakhir, saya berani bertaruh dia membuat taruhan yang cerdas.
Untuk menutup hari ini, catatan singkat tentang Alpaca. Ini adalah startup yang telah digali TechCrunch di sana-sini, karena cocok dengan fokus umum kami pada layanan yang disampaikan API (harga sesuai permintaan panas), dan itu ada di dunia fintech konsumen (mendukung layanan perdagangan ekuitas perusahaan lain ). Kami bertemu dengan CEO Yoshi Yokokawa minggu ini untuk mengobrol tentang apa yang terjadi di perusahaannya sejak terakhir kali kami melacak tingkat pertumbuhannya.
Lagi pula, apa pun yang dapat kita pelajari tentang dunia investasi konsumen — dan Robinhood memberi tahu kita cukup banyak minggu ini — berguna mengingat ledakan tabungan / investasi global yang telah kita lihat dalam setahun terakhir ini.
Per Yokokawa, Alpaca memiliki rencana global, termasuk meluncurkan dengan mitra baru di beberapa benua dalam beberapa bulan mendatang. Perusahaan menangani 1.000 akun baru setiap hari di luar Amerika Serikat, yang Yokokawa perkirakan akan meningkat tajam dalam beberapa bulan mendatang. Dan perusahaan baru-baru ini membuat API broker untuk mempermudah pengguna orientasi bagi mitranya.
Kedengarannya seperti pertumbuhan bagi kami. Lebih banyak saat kita bisa memerahnya dari, eh, alpaka.
