Sebagai startup dan modal ventura tumbuh bersamaan, penggalangan dana telah berubah dari urusan formal di Sand Hill Road menjadi proses yang dapat terjadi di mana saja dari Twitter hingga Zoom.
Meskipun penggalangan dana mungkin tidak lagi memerlukan perjalanan ke California, hal itu mungkin bergantung pada apakah Anda mendapat undangan ke aplikasi audio pribadi. Dan meskipun Anda mungkin tidak perlu menjadi orang dalam, pendiri kedua kali — sebagian besar pria dan kulit putih — masih memiliki keunggulan kompetitif.
Jika niat Anda adalah membangun perusahaan yang ingin Anda miliki dan jalankan tanpa batas waktu, dan/atau tumbuh lebih lambat dan mengambil lebih sedikit risiko, modal ventura tradisional tidak cocok untuk apa yang ingin Anda bangun.
Semakin kompleksnya penggalangan dana memiliki peluang untuk membuat teknologi menjadi inklusif atau eksklusif. Untuk pendiri baru yang ingin mengumpulkan uang, mari bongkar mitos tentang menaikkan cek pertama Anda dan sebagai gantinya fokus pada bagaimana investor dan pendiri sukses lainnya menggambarkan nuansa yang diperlukan untuk mengamankan uang.
Apa yang membuat bisnis saya layak usaha?
Pertanyaan ini bersifat eksistensial, tetapi harus menjadi yang terdepan sepanjang perjalanan Anda sebagai seorang pendiri. Elizabeth Yin, mitra pendiri Hustle Fund, mengatakan bahwa perusahaan rintisan harus dapat mencapai salah satu dari dua sasaran: Mencapai ARR $100 juta pada tahun kelima atau mencapai penilaian $1 miliar dalam periode waktu yang sama.
“Ini sulit dilakukan. Dan sebagian besar bisnis tidak akan pernah sampai ke sana — bukan karena kurang mencoba — tetapi ada banyak keberuntungan jika ide Anda mendapat banyak permintaan secepat itu,” tambahnya.
“Saya pikir Anda akan tahu dalam satu atau dua tahun pertama betapa ‘mudah’ atau ‘sulitnya’ untuk mendapatkan pelanggan dan apakah menurut Anda pada lintasan itu Anda bisa mendapatkan $100 juta setahun dalam beberapa tahun,” kata Yin. “Dan jika itu sangat sulit, itu tidak berarti Anda menyerah. … Ada banyak perusahaan hebat yang tidak dapat didukung VC di mana para pendirinya akan menghasilkan banyak uang, tetapi itu berarti Anda perlu memikirkan dari mana mendapatkan pembiayaan Anda. Mungkin itu dari malaikat. Mungkin dari dana pembiayaan berbasis pendapatan. Mungkin dari crowdfunding pelanggan.”
Sementara VC adalah medali emas yang mencolok, pertumbuhan yang cepat dari manajer dana yang muncul berarti bahwa pemeriksaan pertama dapat digabungkan dari berbagai sumber yang berbeda. Pilihan untuk pembiayaan sepertinya tidak ada habisnya: sindikat, crowdfunding publik, perusahaan VC, akselerator, pembiayaan utang, dana bergulir, dan, untuk segelintir orang yang menguntungkan, bootstrapping.
“Ketika orang-orang berkata, ‘Apakah Anda ingin menjalankan perusahaan yang mendukung VC?’ itu terasa aneh – Anda tidak perlu memilih seberapa cepat Anda bisa tumbuh – pasar mungkin ada atau tidak ada di sana, ”kata Yin. “Ada banyak keberuntungan dengan itu.”
Leslie Feinzaig, pendiri Female Founders Collective, mengatakan bahwa di luar ekonomi, bagian tersulit untuk mengetahui apakah startup Anda masuk akal sebagai bisnis yang didukung VC adalah memahami tujuan Anda sendiri sebagai pengusaha.
