Ketika Seni Agrawal dibesarkan di India, mengendarai mobil adalah hal yang langka, dan kepemilikan mobil adalah impian. Ketika dia pindah ke AS dan membeli mobil pertamanya, dia kaget dengan berapa harganya dan betapa sulitnya merawat mobil.

Pada 2012, dia ikut mendirikan perusahaan bernama YourMechanic (dan memenangkan TechCrunch’s Disrupt tahun itu) yang menyediakan layanan sesuai permintaan layanan perawatan dan perbaikan ponsel otomotif. Selama bertahun-tahun, tantangan untuk membantu konsumen menemukan asuransi mobil dengan lebih mudah ada di benaknya. Jadi pada 2017, dia bekerja sama dengan Lina Zhang Dan Musawir Syah untuk menemukan Jerry, “aplikasi super” kepemilikan mobil yang mengutamakan seluler. Startup yang berbasis di Palo Alto meluncurkan layanan perbandingan asuransi mobil menggunakan kecerdasan buatan dan pembelajaran mesin pada Januari 2019. Diam-diam telah mengumpulkan hampir 1 juta pelanggan di seluruh Amerika Serikat sebagai broker asuransi berlisensi.

“Hari ini sebagai konsumen, Anda harus pergi ke berbagai tempat berbeda untuk menangani berbagai hal,” kata Agrawal. “Jerry keluar untuk mengubahnya.”

Dan hari ini, Jerry mengumumkan bahwa mereka telah mengumpulkan dana lebih dari $57 juta, termasuk putaran Seri B baru senilai $28 juta yang dipimpin oleh Ibukota Goodwater. Sekelompok angel investor juga berpartisipasi dalam putaran tersebut, termasuk presiden Greenlight Johnson Cook dan CEO Greenlight Timothy Sheehan; CEO Tekion Jay Vijayan; Jon McNeill, CEO DVx Ventures dan mantan presiden Tesla dan mantan COO Lyft; Brandon Krieg, CEO Stash dan Ed Robinson, salah satu pendiri dan presiden Stash.

CEO Agrawal mengatakan Jerry berbeda dari pasar terkait otomotif lainnya di luar sana yang bertujuan untuk membantu konsumen dengan berbagai aspek kepemilikan mobil (mulai dari perbaikan hingga pemeliharaan hingga asuransi hingga garansi), bukan hanya satu. Meski untuk saat ini lebih banyak terfokus pada asuransi, pihaknya berencana menggunakan modal barunya untuk pindah ke kategori kepemilikan mobil lainnya.

Perusahaan juga percaya bahwa mereka terpisah dari pesaing karena tidak merujuk konsumen ke situs penyedia asuransi sehingga mereka masih harus melakukan pekerjaan mendaftar dengan mereka secara terpisah, misalnya. Alih-alih, Jerry menggunakan otomatisasi untuk memberikan penawaran khusus kepada konsumen dari lebih dari 45 operator asuransi “dalam 45 detik”. Konsumen kemudian dapat masuk ke operator baru melalui Jerry, yang bahkan akan membatalkan polis sebelumnya atas nama mereka.

Kredit Gambar: Jerry

“Dengan Jerry, Anda dapat menyelesaikan seluruh transaksi di aplikasi kami,” kata Agrawal. “Kami tidak mengirim Anda ke situs lain. Anda tidak perlu mengisi banyak formulir. Anda cukup memberi kami beberapa informasi, dan kami akan langsung memberi Anda penawaran.”

Pelanggannya menghemat rata-rata sekitar $800 setahun untuk asuransi mobil, klaim perusahaan. Jerry juga menawarkan penawaran serupa untuk asuransi rumah namun fokusnya adalah pada kepemilikan mobil.

Perusahaan harus melakukan sesuatu yang benar. Pada tahun 2020, Jerry mengalami lonjakan pendapatan sebesar “10x”.

Untuk beberapa konteks, Jerry menjual beberapa juta dolar asuransi pada tahun 2019, menurut Agrawal. Tahun ini, katanya, perusahaan berada di jalur untuk melakukan “tiga hingga empat kali” lebih banyak dari angka tahun lalu.

“Tidak ada cara otomatis lain untuk membandingkan dan membeli asuransi mobil, karena semua API tidak mudah diakses,” ujarnya. “Apa yang telah kami lakukan adalah mengotomatiskan perjalanan ujung ke ujung untuk konsumen menggunakan infrastruktur kami, yang hanya akan berkembang dari waktu ke waktu.”

Jerry memperoleh pendapatan berulang dari memperoleh persentase premi saat konsumen membeli polis di situsnya dari operator seperti Progressive.

“Banyak pasar yang memimpin-gen. Persentase yang sangat kecil dari pendapatan mereka terulang kembali, ”kata Agrawal. “Bagi kami, ini 100% dari pendapatan kami.”

Chi-Hua Chien dari Goodwater Capital mencatat bahwa ruang asuransi secara historis merupakan kategori yang sangat menantang dari perspektif pengalaman pelanggan.

“Mereka mengambil sesuatu yang secara historis menyakitkan, mengintimidasi, dan sulit bagi pelanggan dan membuatnya mudah,” katanya kepada TechCrunch. “Pengalaman itu akan lebih luas dari waktu ke waktu berlaku untuk perbandingan belanja dan pemeliharaan juga.”

Chien mengatakan dia juga tertarik pada kategori itu sendiri.

“Ini adalah kategori kompetitif karena 100% pengemudi harus memiliki asuransi mobil 100% setiap saat,” katanya. “Itu pasar besar yang tidak akan hilang. Dan karena Jerry didukung oleh AI, itu hanya akan melayani pelanggan dengan lebih baik dari waktu ke waktu, dan tumbuh lebih cepat.