Proyek Fireflies.ai adalah pengingat yang baik bahwa tidak setiap proyek startup berubah dari ide menjadi status unicorn dalam 48 menit. Sebaliknya, CEO startup Kris Ramineni memberi tahu TechCrunch tentang bagaimana minat dalam pemrosesan bahasa alami (NLP), bermain-main dengan seorang teman, bekerja di Microsoft, dan bahkan mengerjakan bot Slack membawanya untuk membantu mendirikan Fireflies.ai (Fireflies), sebuah perusahaan yang hari ini mengumumkan Kenaikan $ 14 juta dipimpin oleh Khosla.
Fireflies adalah layanan dua bagian. Poin bisnis pertamanya adalah merekam dan menyalin percakapan suara. Hal-hal seperti rapat video, misalnya. Selanjutnya, Fireflies ingin menyambungkan data suara Anda ke aplikasi lain, membantu pelanggannya mengotomatiskan entri data, pembuatan tugas, dan lainnya.
Sebelum putaran hari ini, startup ini telah mengumpulkan sekitar $5 juta, termasuk beberapa putaran mikro, menjalankan akselerator Acceleprise, dan putaran benih $4,9 juta yang dikumpulkan pada akhir 2019. Investasi tersebut termasuk partisipasi dari Canaan Partners dan malaikat terkenal April Underwood .
Fireflies telah mengumpulkan lebih banyak modal tidaklah mengherankan, mengingat betapa cepatnya pengguna bertambah. Menurut wawancara dengan Ramineni, lebih dari 10.000 tim menggunakan Fireflies saat ini. Dalam istilah penggunaan individual, sekitar 35.000 organisasi terwakili di antara basis penggunanya.
Saat perusahaan meluncurkan produknya di awal tahun 2020, hasilnya terdengar cukup bagus.
Namun TechCrunch ingin tahu apakah pendapatan dilacak dengan penggunaan di Fireflies, seperti yang terkadang terjadi. Memang, kata Ramineni, menambahkan bahwa perusahaannya meningkatkan pendapatannya 300% dalam enam atau tujuh bulan terakhir.
Bagaimana cara mengelola pertumbuhan yang begitu pesat sementara sebelumnya hanya mengumpulkan $5 juta, dan dengan tim yang berjumlah sekitar 90% di tim produk dan tekniknya? Dengan mengejar favorit semua orang: model penjualan bottom-up. Singkatnya, Anda dapat menggunakan Fireflies secara gratis, tetapi jika Anda kehabisan kredit rapat, pemblokir berbasis penggunaan lainnya, atau kebutuhan akan fungsionalitas paywall yang berbeda, Anda harus membayar untuk produk tersebut.
Orang-orang, tampaknya.
Fireflies sebenarnya adalah hibrida yang menarik dari SaaS dan penetapan harga berbasis penggunaan. Semakin tinggi tingkat berbayar yang dipilih pengguna, semakin banyak menit transkripsi yang dibagikan per bulan. Tapi ada batasan, batasan yang bisa dibeli pengguna. TechCrunch bertanya kepada Ramineni tentang hal itu, dengan CEO menjelaskan bahwa beberapa pelanggan ingin menyerap rapat yang disimpan selama bertahun-tahun. Bacaan kami adalah bahwa meskipun ada pekerjaan yang dilakukan oleh startup untuk menjaga biaya infrastrukturnya tetap rendah, membangun pagar pembatas harga di sekitar penggunaan produk masuk akal untuk startup.
Perusahaan akan menggunakan margin kotor seperti SaaS, Ramineni mengonfirmasi ke TechCrunch.
Ke depan, Fireflies ingin menghubungkan lebih banyak platform pertemuan, dan perangkat lunak eksternal. Saat ini Anda dapat menautkan akun Fireflies Anda ke layanan seperti Zapier, Slack, dan CRM Anda. Seiring waktu, tidak sulit untuk melihat bagaimana startup dapat mengambil lebih banyak perintah langsung dari rapat, dan membantu pengguna mendistribusikan, mengarsipkan, dan mengingat informasi rapat dengan lebih baik.
Sebagai seseorang dengan terlalu banyak rapat, dan terlalu banyak dokumen catatan yang tersebar di gurun yang merupakan akun Google Drive saya, saya mengerti mengapa orang menggunakan Fireflies saat ini. Tetapi apakah startup dapat membangun platform otomatisasi tanpa kode di atas pencatatan saya? Maka saya mungkin harus membeli layanannya.
Omong-omong, sebagai catatan terakhir, bekerja untuk Perusahaan Besar Amerika dapat memiliki kelemahan. Misalnya, Ramineni memberi TechCrunch rekaman wawancara kami di dalam Fireflies. Ini bagus, karena saya lebih suka menulis dari kedua catatan saya Dan transkrip untuk memastikan bahwa saya tidak melewatkan sesuatu, atau membuat kesalahan. Kunang-kunang terus meminta saya untuk masuk. Saya mencoba dengan akun Google perusahaan saya. Yang memblokir log-in tersebut. Jadi saya terus mendapatkan perintah yang sama berulang kali.
Mengganggu? Tentu. Letal? TIDAK.
Terlebih ketika kita dapat memeras lebih banyak data pertumbuhan dari startup.
