eFounders studio startup Eropa kini telah ada selama 10 tahun. Dan karena ulang tahun terdengar seperti kesempatan yang baik untuk berbagi beberapa metrik, perusahaan portofolio telah mencapai valuasi sebesar $2 miliar bersama-sama — hanya 18 bulan setelah mencapai $1 miliar.
EFounders mengatakan fokus untuk membangun masa depan pekerjaan. Secara praktis, ini berarti perusahaan sedang membangun startup B2B SaaS dengan fokus pada produktivitas dan alur kerja. Misalnya, Front, Aircall, dan Spendesk semuanya dimulai dengan eFounder.
Ada beberapa jalan keluar, seperti TextMaster, Mention, Mailjet, Hivy, dan Briq. Keluar tersebut termasuk dalam penilaian total perusahaan eFounders — nilai keluar dibekukan pada tanggal keluar. Tapi Front, Aircall, dan Spendesk dapat mewakili kesuksesan yang lebih besar lagi di masa mendatang.
“Saat kami mulai pada tahun 2011, sudah ada model yang sudah ada yaitu Rocket Internet. Kami menyukai semangat kewirausahaan tetapi kami tidak menyukai filosofinya, ”kata salah satu pendiri dan CEO Thibaud Elzière kepada saya.
Alih-alih meniru Rocket Internet sama sekali, mereka mengubah model bisnis secara drastis pada tiga aspek berbeda:
- Mereka mencoba memunculkan ide startup orisinal, bukan peniru;
- Mereka ingin bekerja dengan pengusaha, bukan konsultan yang berubah menjadi pengusaha;
- Perusahaan portofolio mereka harus dapat beroperasi sendiri setelah 12 hingga 18 bulan.
Saat eFounder membuat proyek baru, mereka bertindak sebagai salah satu pendiri ketiga. Studio startup mencoba mencari CEO dan CTO. Sebagai imbalan atas sepertiga ekuitas, tim inti eFounders membantu memulai proyek. Saat startup memulai putaran awal, eFounder beralih dari aktivitas sehari-hari dan berfokus pada proyek baru.
Dan itu telah bekerja dengan baik. Dengan 30 perusahaan portofolio, kini ada 1.500 orang yang bekerja untuk perusahaan yang didukung eFounder. Jika digabungkan, mereka menghasilkan $131 juta dalam pendapatan berulang tahunan.
Adapun 10 tahun ke depan, Elzière tidak berpikir eFounders dapat dengan mudah meningkatkan irama dan meluncurkan lebih banyak proyek. “Ini adalah model yang tidak dapat diskalakan – ini dibuat dengan tangan,” katanya.
Ada dua cara untuk memperluas. Pertama, eFounders akan fokus pada lebih banyak vertikal. Itu sebabnya studio startup bermitra dengan Camille Tyan agar dia bertanggung jawab atas proyek fintech. Anda dapat membayangkan studio lain untuk startup blockchain, satu lagi untuk startup AI, dll.
“Kami ingin tetap fokus pada perangkat lunak dengan sudut B2B — bukan perusahaan tetapi B2B jangka panjang. Kami tidak berpura-pura menjadi studio serba guna, tetapi kami dapat memperoleh keterampilan dan pengetahuan khusus tentang topik tertentu, ”kata Elzière.
Jika ada beberapa peristiwa likuiditas dengan beberapa perusahaan eFounder paling sukses, studio startup juga akan menggunakan sebagian uangnya untuk berinvestasi di perusahaan lain. Dana eFounders ini akan fokus pada investasi awal di perusahaan SaaS dengan pendekatan langsung.
Tetapi memiliki lebih banyak uang bukanlah hal yang buruk karena produk SaaS saat ini tidak terlihat seperti produk SaaS 10 tahun lalu.
“Menciptakan perusahaan SaaS saat ini jauh lebih rumit dan lebih mahal,” kata Elzière. “Orang yang menggunakan Notion memberi tahu Anda bahwa Notion lambat karena butuh lebih dari 100 milidetik untuk memuat satu halaman. Orang-orang mengharapkan hal yang sama di aplikasi konsumen dan di SaaS dalam hal performa, desain, dan pengalaman.”
“Perusahaan mengumpulkan lebih banyak uang karena ada banyak uang yang tersedia, tetapi juga karena dibutuhkan lebih banyak waktu dan keterampilan untuk membangun sebuah produk,” tambahnya.
