Ada banyak investasi dalam startup yang berfokus pada mengakuisisi penjual pihak ketiga di Amazon dan membantu mereka membangun bisnis mereka.

Yang terbaru adalah Acquco, yang bertujuan untuk menonjol dari yang lain karena dibentuk oleh sepasang pendiri — Raunak Nirmal dan Wiley Zhang — yang benar-benar bekerja di Amazon, dan kemudian membangun bisnis bernilai jutaan dolar di platformnya.

Startup yang berbasis di New York City ini telah mengumpulkan $160 juta dalam bentuk utang dan ekuitas dalam putaran Seri A yang katanya akan mendanai “rencana pertumbuhan agresifnya”. CoVenture, Singh Capital Partners, Crossbeam, dan investor terkemuka lainnya seperti CEO GoDaddy Aman Bhutani memasukkan uang ke dalam porsi ekuitas putaran tersebut. Acquco tidak akan mengungkapkan penilaian di mana uang itu dikumpulkan, atau rincian utang dan ekuitas yang tepat, selain mengatakan “porsi yang signifikan adalah ekuitas.” Tetapi CEO Raunak Nirmal berbagi beberapa hal penting lainnya.

Pertama, perusahaan telah meningkatkan pendapatan hingga lebih dari $100 juta sejak pendiriannya (dalam waktu satu tahun) sambil mengerahkan modal ekuitas kurang dari $2 juta. Plus, sudah menguntungkan “sejak hari pertama,” katanya.

Nirmal juga mengklaim bahwa teknologi hak milik Acquco dan “buku pedoman yang terbukti” memberikan keunggulan terhadap pesaing seperti Thrasio dan Perch. Secara khusus, perusahaan mengatakan itu membantu penjual Amazon keluar dari bisnis mereka dalam 30 hari dan terus meningkatkan skala bisnis mereka “ke tingkat berikutnya” pasca akuisisi. Ia juga mengklaim menawarkan persyaratan yang fleksibel dan tidak menghalangi pengusaha untuk menjual lagi di Amazon.

Acquco mengatakan itu mengidentifikasi bisnis terbaik untuk diperoleh, dan memanfaatkan apa yang digambarkannya sebagai “struktur kesepakatan ramah-pendiri yang fleksibel”, yang pada dasarnya memberi penjual cara untuk menghasilkan uang dari pintu keluar dan kemudian masih mendapatkan potongan pendapatan di telepon. Perusahaan mengklaim bahwa rata-rata mencapai pertumbuhan pendapatan lebih dari 100% setelah memigrasi merek ke platformnya.

Membentuk Acquco bukanlah cerita semalam, melainkan bertahun-tahun dalam pembuatannya.

“Pekerjaan pertama saya setelah lulus kuliah sebenarnya di Amazon. Saya bekerja sebagai analis bisnis di tim teknologi pedagang di sana, yang benar-benar berfokus pada penjualan pihak ketiga dan membantu memberdayakan penjual pihak ketiga untuk tumbuh di platform dan kemudian mengembangkan segmen bisnis tersebut,” kenang Nirmal. “Pada saat itu, penjualan pihak ketiga lebih kecil daripada sisi ritel Amazon.”

Banyak yang telah berubah sejak saat itu, tentu saja, karena segmen bisnis raksasa e-niaga itu tumbuh secara dramatis.

Dalam beberapa tahun terakhir, sebagian besar penjualan di Amazon datang melalui Amazon Marketplace, tempat jutaan penjual luar bersaing untuk mencari pelanggan. Banyak yang membayar Amazon untuk menyimpan dan mengirimkan barang mereka, membuat mereka memenuhi syarat untuk pengiriman Perdana melalui pengaturan yang dikenal sebagai Pemenuhan oleh Amazon, atau FBA. Di sinilah Acquco sedang fokus.

Sementara di Amazon bertahun-tahun yang lalu, Nirmal ditugaskan untuk memulai merek di situs sehingga dia dapat lebih memahami kelemahan penjual, serta alat yang dapat dibuat “untuk benar-benar membantu mereka tumbuh”.

Akhirnya, Nirmal meninggalkan Amazon untuk mengejar penjualan di Amazon secara penuh waktu karena merek yang dia mulai akhirnya terjual lebih dari $7 juta di tahun pertamanya. Setelah itu, dia dan COO Zhang membangun dan menjual beberapa merek di ekosistem Amazon sebelum melanjutkan untuk berkonsultasi dengan “beberapa penjual terbesar di pasar”, terutama berbasis di China tetapi menjual di pasar AS.

“Banyak dari orang-orang ini sebenarnya adalah perusahaan publik sekarang,” kata Nirmal.

Duo ini kemudian mendirikan perusahaan outsourcing penjual di Filipina, yang membantu meminimalkan biaya pengoperasian merek untuk penjual dan membuatnya lebih mudah diakses oleh penjual yang tidak memiliki tim besar untuk membangun sesuatu di Amazon.

Kemudian mereka mendirikan perusahaan bernama Refund Labs, alat penjual yang membantu penjual pada dasarnya secara otomatis mengidentifikasi masalah dalam pembayaran yang mereka terima dari Amazon serta memulihkan uang atas nama mereka untuk hal-hal seperti inventaris yang rusak atau hilang atau biaya yang dikenakan. dibebankan yang mungkin salah.

Nirmal mengundurkan diri sebagai CEO Refund Labs untuk membentuk Acquco.

“Yang ingin kami lakukan adalah mengambil pengetahuan dan pengalaman yang benar-benar telah kami bangun selama tujuh tahun terakhir, dan menerapkannya sebaik mungkin,” kata Nirmal kepada TechCrunch. “Dan daripada membangun merek dari bawah ke atas, atau berkonsultasi dengan beberapa penjual besar ini, kami berpikir, ‘Mengapa tidak pergi dan membeli merek terbaik, lalu membantu mengembangkannya menggunakan keahlian kami?’ ”

Perusahaan mengatakan algoritme miliknya menganalisis ribuan kumpulan kriteria dan jutaan input data “untuk mengotomatiskan dan memaksimalkan kinerja fungsi inti dalam rantai pasokan dan manajemen merek” di seluruh portofolio mereka.

Acquco berencana untuk menggunakan modal barunya untuk memasuki “mode pertumbuhan cepat”, menurut Chief Strategy Officer Jerel Ho, yang baru-baru ini memimpin pengembangan dan strategi perusahaan di WeWork, di mana dia menutup lebih dari $40 miliar dalam kesepakatan M&A.

Startup ini memiliki tujuan ambisius untuk meningkatkan portofolionya menjadi pendapatan lebih dari $500 juta pada tahun 2022. Ia berencana untuk menggunakan uang baru untuk terus membangun platform teknologinya — termasuk alat yang dapat mengotomatiskan pengelolaan seluruh merek di Amazon dan di seluruh dunia. saluran ritel lainnya — serta terus memperoleh merek. Itu juga, tentu saja, akan melakukan beberapa perekrutan.

“Kami telah melakukan banyak hal dengan sangat sedikit,” kata Ho kepada TechCrunch. “Tapi rencana pertumbuhan yang tinggi membutuhkan tim yang jauh lebih besar di semua fungsi.”

Pendiri CoVenture Ali Hamed mengatakan bahwa ekosistem penjual pihak ketiga Amazon menghasilkan pendapatan $200 miliar dan tumbuh dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) lebih dari 50%.

“Ini pasar paling menarik yang pernah kami lihat sejak mendirikan perusahaan kami,” katanya kepada TechCrunch. “Dan dari semua orang yang telah kami ajak bicara, Raunak terhubung ke ekosistem Amazon sama seperti siapa pun yang dapat kami temukan. Dalam banyak hal, dia mengajari kami cara melihat, berpikir, dan menyebarkan modal ke pasar.”

Mengatakan Hamed bullish pada Acquco akan menjadi pernyataan yang meremehkan. Sejak pertama kali berinvestasi di perusahaan tersebut pada tahun 2020, Nirmal “telah melampaui” semua ekspektasi CoVenture.

“Kami telah memintanya untuk mengambil lebih banyak uang setiap tiga bulan sejak menulis cek pertama kami,” tambah Hamed. “Raunak dapat membantu membeli bisnis dan menjadikannya lebih baik dari sebelumnya. Dia memiliki visi tentang bagaimana mengoperasikan aset ini pasca pembelian yang tidak dimiliki oleh operator lain yang bukan asli Amazon.”

Selain Thrasio, pemain lain dalam ruang yang baru-baru ini mengumpulkan dana termasuk Branded, yang baru-baru ini meluncurkan bisnis roll-up sendiri dengan pendanaan $150 juta, serta Berlin Brands Group, SellerX, Heyday, Heroes, dan Perch. Dan, Valoreo, pengakuisisi bisnis e-niaga yang berbasis di Mexico City, mengumpulkan $50 juta ekuitas dan pembiayaan utang dalam putaran pendanaan awal yang diumumkan pada bulan Februari.