Ketika itu datang untuk mengakuisisi atau menggabungkan bisnis dengan yang lain, pembuat keputusan harus tahu mengapa mereka mengejar kesepakatan dan potensi dampaknya terhadap perusahaan, baik dan buruk.
Merger dan akuisisi (M&A) mungkin memang merupakan rute terbaik menuju sukses, tetapi ada banyak ruang untuk masalah, dan banyak pemimpin meremehkan peran yang dapat dimainkan oleh tim hukum internal dalam mengurangi masalah ini dan memfasilitasi kemajuan sampai mereka terkunci. kesepakatan.
Dan saat itulah masalah menjadi jauh lebih sulit untuk diselesaikan dan rencana terurai.
Tim hukum internal Anda harus dimintai pertanggungjawaban untuk menangkap hal-hal khusus untuk bisnis Anda yang akan dilewatkan oleh pengacara luar.
Meskipun seorang CEO dan dewan direksi mungkin sangat menghargai penasihat internal, sama pentingnya untuk mendukung tim di seluruh perusahaan — mulai dari pemasaran hingga pengembangan produk — untuk memastikan penutupan yang efisien dan integrasi yang berhasil. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan membawa penasihat internal ke dalam proses lebih awal dan sering.
Pengacara luar dapat menjadi ahli dalam M&A, penawaran umum perdana (IPO), pembiayaan ventura, transaksi yang melibatkan perusahaan akuisisi bertujuan khusus (SPAC), dll., tetapi penting untuk diingat bahwa pengacara internal Anda adalah ahli di perusahaan Anda.
Dengan demikian, kepemimpinan hukum internal harus memahami bisnis dan implikasi hukum dari transaksi yang direncanakan, serta bagaimana proses masuk dan akhirnya menutup transaksi dapat memengaruhi operasi. Pemahaman yang jelas tentang operasi bisnis, tujuan strategis akhir dari transaksi, dan aspek teknis dari kesepakatan itu sendiri sangat penting dalam mengantisipasi dan menyelesaikan masalah kritis bisnis.
Berikut adalah beberapa wawasan yang harus diingat oleh eksekutif dan pemimpin tim hukum saat M&A, atau transaksi strategis besar apa pun, berkembang dari perjanjian bisnis hingga penutupan dan melalui integrasi.
Tanya Jawab
Kedengarannya mendasar, tetapi langkah pertama adalah memastikan semua setuju bahwa kesepakatan adalah strategi terbaik untuk mencapai tujuan bisnis tertentu. Apakah ini akan memungkinkan perusahaan untuk berkembang lebih cepat? Apakah ini akan menciptakan portofolio produk yang lebih beragam, namun saling melengkapi? Ini adalah jenis pertanyaan yang perlu ditanyakan dan dijawab, karena ini tidak hanya akan membenarkan kesepakatan, tetapi juga membantu menetapkan tujuan dan sasaran tingkat tinggi yang terkait dengan transaksi.
Setelah tim menyelesaikan sebuah transaksi, perencanaan taktis tentang bagaimana membawa transaksi (dan para pihak) dari kesepakatan bisnis hingga penutupan dan integrasi harus ditangani. Bagaimana Anda akan menyatukan organisasi? Apakah Anda memiliki rencana yang akan membawa Anda dari menutup kesepakatan hingga mencapai sasaran strategis transaksi? Apakah ada keselarasan pada arah produk, strategi masuk ke pasar, kepegawaian, budaya perusahaan?
