Beli sekarang, bayar nanti ada di mana-mana akhir-akhir ini, sebagian besar berfokus pada konsumen.

Resolve — startup yang berbasis di San Francisco di ruang yang berspesialisasi dalam kemampuan “beli sekarang, bayar nanti” untuk transaksi B2B — hari ini mengumumkan bahwa mereka telah mengumpulkan dana sebesar $60 juta. Modal yang Diinisialisasi memimpin putaran — pendanaan pertama perusahaan sejak dimulainya tahun 2019. KSD Capital, Haystack VC, Commerce Ventures, Clocktower Ventures, dan lainnya juga berpartisipasi.

Pendanaan tersebut merupakan kombinasi dari ekuitas dan pendanaan aset menurut salah satu pendiri dan CEO Chris Tsai, meskipun ia menolak untuk mengungkapkan rinciannya.

Sejak diluncurkan sebagai spinout dari Affirm pada tahun 2019, Resolve mengatakan telah melihat permintaan yang “luar biasa” untuk penawaran penagihan beli sekarang, bayar nanti (BNPL) B2B untuk pembelian bisnis. Khususnya, kedua perusahaan merujuk bisnis satu sama lain. Tsai menggambarkan pendiri Affirm, Max Levchin sebagai “teman” yang telah bekerja dengannya dalam berbagai kapasitas sejak 2012. (Dia juga dilaporkan sebagai investor di perusahaan tersebut.)

Tidak seperti Affirm — yang lebih berfokus pada konsumen — Resolve secara eksklusif berfokus pada penagihan bisnis-ke-bisnis dengan mengotomatiskan proses penagihan dan pembelian secara kredit. Apa yang dilakukannya pada dasarnya memungkinkan bisnis untuk menunda pembayaran secara digital dan dengan persyaratan yang lebih baik daripada yang pernah mereka lihat secara historis melalui proses underwriting otomatis, klaim perusahaan. Ini, katanya, dapat menyebabkan pembayaran faktur lebih cepat dan dengan demikian, meningkatkan arus kas.

Perusahaan juga mengklaim dapat menawarkan jangka waktu pembayaran yang diperpanjang dengan pembeli tidak harus membayar bunga atau biaya apa pun jika akun dilunasi dalam jangka waktu yang disepakati. Sementara itu, pedagang menerima pembayaran penuh (dikurangi biaya apa pun) segera setelah pesanan dilakukan.

Resolve menawarkan jangka waktu pembayaran bisnis mulai dari 30 hingga 90 hari dan memberi mereka lebih banyak kendali atas penagihan dan arus kas mereka, menurut Tsai. Meskipun dia menolak untuk memberikan secara spesifik seputar metrik pertumbuhan apa pun, dia mengatakan perusahaan telah melihat peningkatan pertumbuhan yang “signifikan dan bermakna” setelah pandemi COVID-19 karena begitu banyak bisnis yang beralih ke e-commerce digital. Misalnya, salah satu pelanggannya adalah pedagang sepeda yang harus melebarkan sayap ke penjualan online di tengah pandemi.

“Ini bukan jenis transaksi baru, tetapi bisa melakukannya dengan cara digital atau e-niaga baru beli sekarang, bayar nanti, seperti Menegaskan — itu sangat baru dan sebenarnya masih belum menjadi norma,” katanya kepada TechCrunch. “Tapi kami menemukan, terutama pasca-pandemi, permintaan yang luar biasa untuk beralih ke format pembayaran e-niaga yang lebih digital.”

Kredit Gambar: Menyelesaikan

Di antara fitur Resolve adalah “Mesin Kredit Cerdas”, yang menurut perusahaan menciptakan sinkronisasi langsung dengan umpan data real-time pedagang dari riwayat pembayaran sebelumnya untuk memungkinkan pengambilan keputusan batas kredit “segera” tanpa masukan yang diperlukan dari pembeli.

Portal pembayaran tagihan tertanam memberi pelanggan B2B cara untuk membayar tagihan vendor “sambil membangun biro sejarah kredit bisnis mereka”, kata perusahaan itu.

“Transformasi digital dan e-niaga akan datang untuk pembayaran B2B,” kata Tsai. “Perusahaan yang berkembang harus menyeimbangkan permintaan yang meningkat untuk menunda pembayaran dari pelanggan bisnis mereka dengan kapasitas terbatas mereka sendiri untuk memenuhi permintaan itu.”

Sifat tertanam dari platform Resolve memberikannya keunggulan, Tsai percaya, karena terintegrasi ke dalam tumpukan teknologi keuangan perusahaan yang ada. Manfaat bagi bisnis, katanya, adalah peningkatan pertumbuhan dan pendapatan penjualan serta arus kas yang optimal “sekaligus menghilangkan risiko bagi perusahaan.”

Mitra Umum Modal yang Diinisialisasi, Alda Leu Dennis, mengatakan dia akrab dengan Tsai dan co-founder Brian Nguyen sejak hari-hari mereka di Celery, startup mereka sebelumnya. Dia memandang mereka sebagai orang yang berpengalaman dan teguh.

“Kami juga memiliki keyakinan seputar kebutuhan pasar yang jelas untuk mendigitalkan persyaratan bersih untuk usaha kecil yang semakin banyak melakukan pemesanan secara online,” katanya.

Dalam pandangannya, diferensiasi unik Resolve adalah menyediakan perangkat lunak yang memecahkan kompleksitas penagihan persyaratan bersih.

“Bisnis sangat perlu mengelola operasi penagihan B2B mereka, mulai dari membantu mereka mengukur kekuatan pelanggan hingga mengejar uang muka,” katanya kepada TechCrunch. “Milik mereka [Resolve’s] pendekatan mempercepat pembayaran dan penagihan melalui perangkat lunak dan menawarkan ketentuan pembayaran sebagai layanan tambahan adalah pasangan yang kuat; ini memberikan cara yang mudah namun komprehensif bagi pedagang untuk meningkatkan seluruh sistem pengelolaan piutang dan penagihan secara kredit.”

Startup San Francisco menggunakan uang itu terutama untuk mengembangkan platform penagihan tersematnya.

“Kami melakukan banyak pekerjaan untuk menskalakan platform. Jadi kami banyak berinvestasi pada produk dan sisi pelanggan bisnis, mengingat semua permintaan yang telah kami lihat,” kata Tsai. “Perangkat lunak operasi yang kami buat sangat mulus untuk pelanggan kami, tetapi ada banyak hal yang terjadi di latar belakang yang harus kami lakukan untuk mengurangi kerumitan bagi pelanggan kami.”