Di dunia yang ditentukan oleh banyak kebisingan dan sedikit sinyal, startup yang memudahkan konsumen untuk membuat pilihan masuk akal. Career Karma membantu siswa memilih kamp pelatihan teknologi, Stackin’ membantu kaum milenial menavigasi dunia aplikasi neobank dan tabungan, dan perusahaan baru yang berbasis di Boston membantu dokter melacak perangkat medis paling mutakhir di pasar.
AcuityMD, didirikan pada tahun 2019 oleh Mike Monovoukas, Lee Smith, dan Robert Coe, adalah perusahaan perangkat lunak perusahaan yang ingin membuka dunia data perangkat medis yang sering kali tertutup. Dan untuk melakukannya, ia mendapatkan putaran awal senilai $7 juta minggu ini, dipimpin oleh Benchmark.
Sebagai bagian dari kesepakatan, Benchmark GP Eric Vishria akan bergabung dengan dewan direksi AcuityMD. Ajax Health, yang menutup $100 juta pada 2019 untuk mendukung perusahaan medtech, juga berpartisipasi dalam putaran tersebut. Dengan modal awal, Monovoukas mengatakan bahwa AcuityMD berencana menggandakan tim beranggotakan delapan orang pada akhir tahun, dan berinvestasi besar-besaran di satu area spesifik: “produk, produk, produk.”
AcuityMD adalah platform data yang melacak seluruh siklus hidup perangkat medis — mulai dari penjualan barang hingga hasil pasien setelah operasi. Ini mengumpulkan data industri dan pasar pada masing-masing perangkat medis untuk memberikan semacam metadata pada produk tunggal.
“Ada ribuan produk yang diluncurkan setiap tahun sehingga hampir tidak mungkin bagi seorang ahli bedah, setelah mereka lulus beasiswa atau residensi untuk melacak teknologi medis terbaru dan terhebat di luar sana,” kata Monovoukas. “Kami melihat ini sebagai masalah perangkat lunak dan koordinasi, di mana Anda memiliki semua data ini di luar sana dan tidak efisien untuk sampai ke pembuat keputusan.”
Monovoukas mengalami inefisiensi dalam pengelolaan alat kesehatan secara langsung ketika salah satu anggota keluarga harus menjalani serangkaian operasi.
“Yang menarik bagi saya adalah pabrikan menyimpan banyak informasi tentang apa yang harus digunakan, [and] terkadang hal itu tidak disebarluaskan ke ahli bedah yang tepat pada waktu yang tepat,” katanya. “Kesadaran mendasar yang saya miliki adalah bahwa arus informasi dalam industri ini sedikit rusak…Ini bukan masalah menjadi dokter atau ahli bedah yang kompeten, tetapi kurangnya transfer informasi, yang agak gila dalam industri berbasis data. dunia.”
Jadi, pengusaha, yang sebelumnya bekerja di Bain & Company serta perusahaan perangkat medis, mulai memikirkan cara menggunakan data untuk membuat perangkat medis lebih responsif terhadap hasil pasien jangka panjang. Sementara dokter adalah pemangku kepentingan utama yang ingin mendapatkan keuntungan dari lebih banyak informasi, tim AcuityMD mendarat dengan menjual ke produsen perangkat sebagai pelanggan utama mereka.
Sekarang, sebagian dari alasan itu mungkin karena rumah sakit dan dokter terkenal sulit dijual. Alasan lainnya, kata Monovoukas kepada saya, adalah bahwa data kinerja pada perangkat medis adalah sinyal utama yang dapat digunakan tim penjualan di dalam produsen untuk memperkuat, dan menargetkan dengan lebih baik, penawaran mereka. Salah satu pendiri menjelaskan bagaimana produsen menginginkan visibilitas ke pasar untuk produk mereka, mulai dari data di mana ahli bedah bervolume tinggi mungkin memerlukan salah satu perangkat mereka hingga hasil jangka panjang pada perangkat tertentu dari waktu ke waktu.
Data tersebut dapat membantu perwakilan penjualan untuk terlebih dahulu mengetahui bagaimana penargetan 10 ahli bedah untuk produk tertentu berdampak pada produsen secara finansial dan dalam konteks dengan pasar lainnya.
AcuityMD mempersiapkan diri untuk menjadi database perangkat medis real-time. Dalam jangka panjang, ini dapat memposisikan dirinya sebagai layanan Pengiriman Hari yang Sama yang menghubungkan produsen dengan ahli bedah dalam transaksi penting dan permintaan tinggi. Monovaukus mengatakan bahwa sementara logistik dan inventaris adalah masalah “mendalam” untuk industri perangkat medis, itu belum memiliki solusi. Dia bisa melihat startup mencapai titik di masa depan di mana mereka dapat memprediksi tingkat inventaris yang diperlukan di setiap fasilitas – mirip dengan bagaimana beberapa perusahaan seperti Medinas, yang didirikan bersama oleh Chloe Alpert, beroperasi dan mengelola dalam sistem rumah sakit.
Tetapi untuk saat ini, AcuityMD berpikir dapat menggunakan platformnya dengan baik dan jutaan modal yang didukung usaha di luar sistem penyedia. Ini sumber banyak datanya di rumah sakit dan ahli bedah dari Medicare CMS dan perusahaan asuransi, jadi tidak ada tindakan yang diperlukan di akhir penyedia.
Tantangannya adalah memastikan sumber data tersebut cukup baik untuk mengekstrak sinyal yang sebenarnya. Startup masih mendefinisikan Bagus.
“Saya pernah mendengar seseorang mengatakan bahwa perusahaan kesehatan digital mana pun pada akhirnya akan menjadi perusahaan data kesehatan,” katanya. “Kami melakukan pendekatan dengan sedikit berbeda.”
