Mendekati institusi untuk meningkatkan modal untuk modal ventura atau dana ekuitas swasta Anda relatif transparan, tetapi bagaimana jika Anda menargetkan kantor keluarga dan individu berpenghasilan tinggi? Saya melihat lima metode baru yang inovatif untuk meningkatkan modal yang digunakan manajer baru seperti Versatile VC, yang telah saya beri peringkat dalam urutan popularitas yang menurun:
- Bergabunglah dengan komunitas online dan konferensi virtual tempat investor berpartisipasi.
- Gunakan platform yang membantu investor lain mengakses dana Anda.
- Umumnya diminta berdasarkan penunjukan 506(c).
- Luncurkan dana bergulir.
- Crowdfund dari investor ritel ke kemitraan umum Anda.
Will Stringer, CEO Chisos, merasa sebagian besar kantor keluarga tidak akan menanggapi penjangkauan yang dingin. “Anda perlu membangun hubungan yang benar dengan investor kantor keluarga atau mitra umum lainnya yang dapat memberikan perkenalan hangat kepada pembuat keputusan kantor keluarga,” ujarnya. “Kantor keluarga, lebih dari pengalokasi lainnya, mengandalkan kepercayaan. [It’s] tidak selalu demikian (dan selalu berubah), tetapi hari ini masih menjadi mayoritas.”
Saat Anda mengumpulkan modal untuk dana, pada dasarnya Anda menjual barang mewah, yang dipandang lebih berharga karena langka. Itulah bagian dari rahasia sukses industri hedge fund dalam mengumpulkan aset.
Oleh karena itu, solusi yang jelas adalah menghubungi teman-teman Anda yang sebelumnya telah mengangkat atau mengajukan diri ke kantor keluarga. Anda juga dapat menemukan perantara profesional yang bersedia memperkenalkan kantor keluarga.
Yang mengatakan, lima metode yang saya uraikan di bawah ini mungkin lebih cepat dan lebih efisien.
Bergabunglah dengan komunitas online dan konferensi virtual tempat investor berpartisipasi
Untuk bertemu VC lain (beberapa di antaranya mungkin menjadi LP), di antara pilihan Anda adalah Confluence, Gen Z Mafia, InnovatorsRoom (fokus Eropa) dan TechAviv (fokus Israel). Untuk menemukan orang lain, lihat: Cara menemukan komunitas online yang tepat. Saya mengelola basis data milik komunitas yang menurut saya paling berharga, yang saya bagikan dengan anggota tim Versatile lainnya.
Tempat-tempat ini memungkinkan Anda untuk secara efisien tampil di depan banyak investor pra-kualifikasi dan menindaklanjuti mereka yang tampaknya sangat cocok. Tidak mengherankan, komunitas online terbaik terbatas pada piringan hitam. Idealnya, Anda akan bermitra dengan pembawa berita/LP ramah yang dapat menyebarkan berita tentang dana Anda kepada calon investor lainnya.
Secara umum, pada konferensi virtual, saya sarankan terlebih dahulu mengisi profil online Anda dengan semua kemungkinan kata kunci dan foto Anda. Penyaluran samping sangat kuat dan setara dengan pergi ke sudut di sebuah konferensi dan berbicara secara pribadi. Cari profil semua orang yang menghadiri konferensi atau di komunitas online dan kirimkan pesan khusus untuk memperkenalkan diri Anda kepada orang-orang yang relevan.
Ini adalah salah satu keunggulan utama acara virtual dibandingkan konferensi tatap muka tradisional, di mana orang tidak nyaman memakai topi dengan profil LinkedIn mereka terlihat.
