Itu milik pengusaha pasar dalam kesehatan digital saat ini, dengan startup mengumpulkan dana yang memecahkan rekor dengan penilaian yang melonjak dan memulai debutnya di pasar publik untuk investor yang bersemangat.

Menurut CB Insights, per 3 Maret 2021, ada 51 unicorn layanan kesehatan — “pemula” — bernilai $1 miliar atau lebih di seluruh dunia. Pendanaan modal ventura global, termasuk ekuitas swasta dan VC perusahaan, ke dalam kesehatan digital adalah yang tertinggi pada kuartal pertama 2021 sebesar $7,2 miliar, menurut Mercom Capital Group.

Masuknya modal besar-besaran ke perawatan kesehatan seharusnya tidak mengejutkan; pandemi telah memperjelas bahwa kesehatan digital adalah masa depan perawatan kesehatan. Untuk itu, kita harus mengantisipasi keluarnya layanan kesehatan tambahan senilai lebih dari $1 miliar dalam waktu dekat. Sekali lagi, bagus untuk wirausahawan – selama mereka memahami betapa sulitnya membangun unicorn dalam perawatan kesehatan. Saat ini, menjadi unicorn membutuhkan pendiri yang memiliki visi dan pengalaman operasional yang panjang.

Pendiri perusahaan paling sering meminta bantuan investor veteran dengan strategi grand slam untuk menciptakan unicorn perawatan kesehatan berikutnya. Itulah mengapa banyak dari mereka mencari nasihat dari Merck Global Health Innovation Fund: Karena kami memiliki pengalaman, sumber daya, rekam jejak yang sukses, dan jaringan untuk membangun skala nyata dalam kesehatan digital.

Selama pandemi, banyak investor terjun untuk berinvestasi dalam kesehatan digital untuk pertama kalinya. Tapi kami telah berinvestasi selama lebih dari satu dekade. Dua dari perusahaan portofolio kami, Preventice Solutions dan Livongo, keluar tahun lalu sebagai unicorn, melengkapi nilai pasar kesehatan digital MGHIF senilai $6,2 miliar selama dua tahun terakhir. Dan kami mengharapkan dua pintu keluar unicorn lagi pada tahun 2021. Tapi kami tidak berhenti di situ; kami akan menginvestasikan dana $500 juta kami dalam teknologi rantai pasokan yang didukung drone, telehealth, AI, patologi digital, uji klinis jarak jauh, dan Internet of Medical Things (IoMT).

Mengingat kesuksesan kami, berikut adalah empat strategi penting untuk membangun unicorn dalam kesehatan digital yang kami tahu berhasil.

Naikkan modal “jumlah yang tepat” untuk membangun perusahaan yang tepat

Kami sering bertanya kepada pengusaha: Apakah Anda lebih suka memiliki 20% dari perusahaan senilai $50 juta atau 5% dari perusahaan senilai $1 miliar? Bagi kebanyakan orang, jawabannya sudah jelas. Dalam pengalaman kami, terlalu banyak pengusaha yang mengkhawatirkan dilusi dan tidak pernah meningkatkan jumlah modal yang tepat.

Sudah diketahui umum bahwa perusahaan dengan pendapatan yang tumbuh pesat dihargai dengan harga premium – tetapi penting untuk diingat bahwa ini sulit dilakukan dalam perawatan kesehatan. Menskalakan membutuhkan waktu karena perawatan kesehatan sangat rumit dan melibatkan begitu banyak pemangku kepentingan.